作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
白酒行業(yè)快速發(fā)展的當(dāng)下,很多代理商的處境越發(fā)艱難,行業(yè)內(nèi)不少人都在預(yù)言代理商將要沒落。那么,白酒代理商真的已經(jīng)不被行業(yè)需要了嗎?事實(shí)并非如此,只是發(fā)展快速的白酒行業(yè)要求代理商迅速成長,轉(zhuǎn)變自己的發(fā)展方式來適應(yīng)新的市場。 有的代理商已經(jīng)發(fā)展多年,認(rèn)為自己擁有穩(wěn)定的白酒加盟渠道,合作的廠家實(shí)力雄厚,企業(yè)也已經(jīng)具有一定規(guī)模,不需要再操心太多,只要保持現(xiàn)狀就能有持續(xù)不斷的盈利。但是,近年來行業(yè)的各種變化,都在不斷沖擊著代理商的地位,如白酒招商企業(yè)跳過代理商直接與終端合作的直營、廠家通過網(wǎng)絡(luò)渠道直接進(jìn)行產(chǎn)品銷售,似乎已經(jīng)不再需要代理商。實(shí)際上,代理商的職能的確被取代了一些,但只要應(yīng)變得當(dāng),把握住代理商的核心職能,白酒代理商仍然能夠繼續(xù)發(fā)展。 對(duì)于代理商來說,市場引導(dǎo)能力才是自己立足的根本。很多代理商雖說經(jīng)營多年,但一直擔(dān)任的僅僅是物流的角色,對(duì)于當(dāng)?shù)厥袌霾]有多少引導(dǎo)能力。如果白酒招商企業(yè)決定中斷與代理商的合作,對(duì)于企業(yè)幾乎沒有影響,代理商也沒有措施能制約企業(yè)來避免損失。想要避免被取代,代理商就要加強(qiáng)對(duì)于終端市場的引導(dǎo),當(dāng)代理商能夠讓合作的白酒加盟店主動(dòng)進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣、能夠幫助新產(chǎn)品快速打開市場,對(duì)于白酒企業(yè)來說價(jià)值就會(huì)大大增加,不再能被輕易放棄。同時(shí),市場掌控力的增加也有利于代理商反制白酒企業(yè),一旦合作出問題,代理商能夠快速對(duì)白酒招商企業(yè)的當(dāng)?shù)厥袌鲈斐纱驌簦屍髽I(yè)付出巨大的代價(jià)。

對(duì)于代理商來說,品牌運(yùn)營的再好,受益最多的還是合作企業(yè),想要真正獨(dú)立就要建設(shè)自己的白酒品牌。白酒代理商運(yùn)營多年后對(duì)于市場有足夠的了解,品牌的運(yùn)營也已經(jīng)積累了一定經(jīng)驗(yàn),這些都為創(chuàng)立自己的品牌打下了良好基礎(chǔ)。品牌創(chuàng)立后,代理商還可以通過自己合作的白酒加盟渠道進(jìn)行推廣,快速為自己的品牌提升知名度。只有代理商自己的品牌成功,才能真正不再受到上游招商企業(yè)的制約,不用再擔(dān)心被取代。 |