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    酒水行業的調整變化使傳統的葡萄酒代理商越來越不好做，想要獲得發展，想要不被淘汰，代理商就必須適應市場進行轉型。轉型應該向哪些方面發展，是現在很對代理商都在考慮的問題。
    首先，代理商可以向平臺運營方面進行轉變。以前，代理商更多的是作為葡萄酒招商企業和終端銷售店之間的流通渠道，自身對于市場渠道的掌控力度并不大。向平臺轉型就是要代理商不再只做較為單一的渠道，而是轉向開發更多需求的消費者市場，開拓更多葡萄酒加盟渠道。然后代理商依據這些渠道和更多的廠家達成合作，將自己打造成聯通廠家和終端店的運營平臺。平臺運營的本質還是代理商的渠道運營，只是葡萄酒代理商的職能更集中，完全以渠道為核心，最大化的利用渠道帶來收益。
    代理商的另一種轉型方向是調整產品種類和銷售渠道，甚至轉換代理的葡萄酒招商品牌。很多代理商在現有經營產品上投入了很多成本，即使經營不善也不舍得放棄。實際上這些產品已經成為代理商的拖累，即使繼續投入也很難起死回生，不如及時止損將資源集中到暢銷系列，還能空出資源代理新的產品進行嘗試。同時，中低端葡萄酒的市場逐年增加，代理商可以推出一些中低檔產品和葡萄酒加盟店達成合作。酒業政策的調整使之前作為酒水團購大頭的政府單位市場徹底萎縮，但總有一些代理商不死心想要繼續嘗試。這種和政策對抗性的投入十分不明智，其他企業的團購市場也十分龐大，葡萄酒代理商將之前開發政府單位團購的資源投入開發企業渠道能夠取得更好的效果。

    除了以上這些方向，代理商還可以選擇豐富自己的業務種類。除了代理葡萄酒招商企業產品，還和其他行業進行合作。比如可以和花店合作銷售玫瑰，如果葡萄酒的消費者需要的是一頓燭光晚餐，玫瑰的裝飾就必不可少。所以，這種業務方向的擴展一定要具有關聯性。很多代理商的葡萄酒加盟店都是各種中小型商超，除了進行葡萄酒合作，代理商還可以根據商超的銷售品類，代理一些其他行業產品進行集中性供貨。