作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
隨著農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)能力的提升和農(nóng)村白酒市場(chǎng)容量的擴(kuò)大，許多白酒企業(yè)把做好農(nóng)村市場(chǎng)、在農(nóng)村市場(chǎng)淘金作為經(jīng)營(yíng)的重點(diǎn)。但是農(nóng)村市場(chǎng)的特性和農(nóng)村消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣與城市不同，讓許多白酒企業(yè)在運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)時(shí)產(chǎn)生了諸多困惑：白酒企業(yè)該如何有效運(yùn)作農(nóng)村市場(chǎng)呢？
開(kāi)發(fā)適合農(nóng)村的產(chǎn)品
盡管農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)者的白酒消費(fèi)檔次在上升，但是農(nóng)村消費(fèi)者在進(jìn)行白酒消費(fèi)選擇時(shí)，往往是缺乏品牌忠誠(chéng)度的，價(jià)格依然是農(nóng)村消費(fèi)者最主要的考慮因素，他們對(duì)價(jià)格的變動(dòng)也非常敏感。
流行程度也是農(nóng)村消費(fèi)者重要的參考標(biāo)準(zhǔn)之一，也就是看別人在喝什么酒，他們也會(huì)優(yōu)先選擇這種酒。
此外，農(nóng)村消費(fèi)者對(duì)白酒質(zhì)量的鑒定并非專(zhuān)業(yè)，一般來(lái)講，只要白酒口感好，沒(méi)有怪味，喝起來(lái)不頭疼，他們就會(huì)認(rèn)為這是好酒。農(nóng)村消費(fèi)者在產(chǎn)品選擇時(shí)，會(huì)傾向于帶盒子的，盒子的顏色為紅色或顏色比較鮮艷，尤其是用于紅白喜事宴請(qǐng)時(shí)，這一點(diǎn)尤其重要。
針對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者所具有的這些特性，白酒企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)時(shí)，需要有針對(duì)性地開(kāi)發(fā)適合他們的產(chǎn)品，主推產(chǎn)品最好不要高于農(nóng)村消費(fèi)者正在消費(fèi)的白酒產(chǎn)品的主流價(jià)格帶，產(chǎn)品最好帶盒子，包裝以紅色或其它鮮艷的顏色為主。
選擇合適的促銷(xiāo)方式
對(duì)農(nóng)村消費(fèi)者來(lái)講，多少喜歡占一點(diǎn)小便宜，這就為通過(guò)促銷(xiāo)的手段來(lái)“征服”農(nóng)村消費(fèi)者提供了機(jī)會(huì)。
在產(chǎn)品促銷(xiāo)上，可以在酒箱內(nèi)或酒盒里放置一些打火機(jī)、撲克牌、鑰匙鏈等小促銷(xiāo)品，或者在瓶子上設(shè)置刮獎(jiǎng)卡（刮開(kāi)后可以依據(jù)中獎(jiǎng)內(nèi)容兌現(xiàn)一些獎(jiǎng)品或現(xiàn)金）；針對(duì)批發(fā)商可以開(kāi)展一些實(shí)物促銷(xiāo)活動(dòng)，而不要直接采取本品搭贈(zèng)的促銷(xiāo)方式，因?yàn)檫@樣容易影響到價(jià)格體系，成了變相降價(jià)。另外，在進(jìn)入新市場(chǎng)或新產(chǎn)品上市時(shí)，促銷(xiāo)的基數(shù)要適當(dāng)減少，比如進(jìn)貨5件或10件就可以設(shè)置促銷(xiāo)品。對(duì)于客情比較好的經(jīng)銷(xiāo)商可以給對(duì)方發(fā)放促銷(xiāo)本，實(shí)施長(zhǎng)期累計(jì)促銷(xiāo)，用于穩(wěn)定和牽制這些經(jīng)銷(xiāo)商。
在宣傳上文章來(lái)源華夏酒報(bào)，可以選擇用POP、條幅、墻體廣告、電視廣告字幕和傳單。在農(nóng)村市場(chǎng)，集會(huì)是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，白酒企業(yè)可以收集農(nóng)村集會(huì)的時(shí)間，然后讓當(dāng)?shù)氐姆咒N(xiāo)商或經(jīng)銷(xiāo)商配合，帶上專(zhuān)用的宣傳工具，在集會(huì)上開(kāi)展免費(fèi)品嘗和現(xiàn)場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)。為了營(yíng)造宣傳氣氛，白酒企業(yè)也可以組織一個(gè)車(chē)隊(duì)，車(chē)體上掛上產(chǎn)品廣告，然后用高音喇叭播放廣告和活動(dòng)內(nèi)容，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)上或比較大的村里宣傳。這種方法盡管俗氣，但是在許多農(nóng)村市場(chǎng)卻是行之有效的。為了烘托氣氛和集聚人氣，還可以沿途發(fā)放一些樣品酒或小禮品。
農(nóng)村的紅白喜事不但可以實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，還是一個(gè)很好的宣傳平臺(tái)，白酒企業(yè)可以專(zhuān)門(mén)針對(duì)農(nóng)村的紅白喜事去設(shè)計(jì)一些促銷(xiāo)方案。 |