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    鄉(xiāng)鎮(zhèn)的酒水市場，隨著人民經(jīng)濟水平的日益提高，市場的市場前景越來越好，是酒水代理商的必爭之地。那么代理商怎樣才可以進入到鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場呢？首先就是要對市場有所了解，搞明白目前的市場現(xiàn)狀，然后再制定計劃，拓展酒水加盟渠道。并且對當?shù)氐南�費習慣進行分析，制訂營銷宣傳計劃，還要了解當?shù)亓闶鄣甑臓I業(yè)額有多少，以此來判斷市場容量有多大，同時選擇符合當?shù)叵�費習慣的酒水招商企業(yè)的產(chǎn)品。
    準備工作完成之后，就要對產(chǎn)品進行推廣，雖然說鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的消費能力越來越高，但是他們并不看重品牌，所以酒水代理商不要選擇品牌附加價值過大的產(chǎn)品。主要選擇性價比高的產(chǎn)品，必須要要根據(jù)當?shù)氐南�費水平來選擇商品，根據(jù)企業(yè)的優(yōu)惠政策選擇適合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水招商企業(yè)。這樣子可以降低代理商開拓市場的壓力，代理商也不能只選擇低檔的產(chǎn)品，還要搭配高檔一點的產(chǎn)品，有利于樹立品牌形象，產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)比較完整，有利于拓展酒水加盟渠道，有利于代理商迅速占領(lǐng)市場。

    占領(lǐng)了鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場之后，其他代理商就很難來替代自己，因為選擇做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的零售商一般資金不是很雄厚，已經(jīng)選擇了一個酒水代理商，就不會再去選擇其他代理商。這個時候代理商一定要做好后期的維護，和下游的零售商建立良好的關(guān)系，這樣子可以有效的阻止其他代理商的進入，和酒水招商企業(yè)也要保持良好的合作關(guān)系，加大對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場營銷宣傳的投入，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的營銷宣傳，一般情況下，所需要的費用并不是很高，只要在關(guān)鍵路口設(shè)立廣告牌，就能有效地提高知名度。拓展鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的酒水加盟渠道與城市是不同的，在進入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場之前，代理商一定要對當?shù)厥袌鲞M行分析了解,了解當?shù)氐氖袌鲂枨笠约跋�費習慣是什么，對當?shù)氐氖袌鲞M行定位，這樣子后期進入市場也會比較順利。