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    很多有意向做白酒代理的商家都會參加糖酒會，在糖酒會上選擇合作的企業。但是糖酒會上廠家眾多，產品質量也是參次不齊，代理商應該如何在如此多的企業之中選出適合自己代理的白酒招商品牌呢？
    很多代理商在選擇代理產品時十分盲目，覺得不錯就直接進行代理，完全沒考慮產品是否適合自己的白酒加盟渠道。比如說代理商本身主做的是鄉鎮市場，在糖酒會上發現一款品質非常好的高端白酒，不顧價格高昂就決定進行代理，最終在各鄉鎮的加盟店進行銷售時根本賣不出去，就是因為產品雖然很好，但超出了當地的消費水平，根本不會有消費者考慮購買。所以，白酒代理商在做選擇時，不能僅看產品本身質量如何，還要考慮到自己面對的客戶群體需要什么樣的產品，只有合適白酒招商品牌產品的才是最好的產品。
    白酒作為快消品，除了特別知名的經典產品，大多產品的生命周期并不長，流行一段時間后就會沒落。所以代理商在進行一款產品的白酒加盟之前，一定要先了解產品正處于哪個發展時期。如果是初始期的話，產品前景不明且需要較長時間的市場培育過程；而已經在發展期的產品則無法確定是否會很快進入衰退期，所以綜合考慮之下，正處于成長期的白酒招商企業產品最適合商家進行代理合作。想要知道產品正處于哪個階段，可以通過查詢白酒行業相關資料進行分析，快消品的流行趨勢基本遵循發展國家模仿發達國家、三線城市學習一線城市的規律。代理商可以把所在區域的上一級市場作為參考，來預測本地市場的未來流行趨勢，然后選擇正處于成長期的合適產品進行白酒加盟合作。

    很多代理商希望自己選擇的產品能夠暢銷，通過大量銷售獲取利潤。這種想法并沒有錯，但并不是只有銷量高的產品才能獲得大量收益。真正暢銷的產品始終是少數，大多數產品都是通過合理的利潤空間把控來進行盈利。只要產品質量足夠好，能夠吸引到消費者，白酒代理商適當的抬高價格既能提高利潤空間，又能讓消費者對于產品的品質更為信賴，培養出自己的忠誠客戶群體。