作者:佚名 來源:本站原創
引爆,用發火裝置使爆炸物爆炸,延伸為使某事物引起轟動效應。眾所周知,引爆是個密度問題,酒水招商企業想要引爆市場同樣需要達到密度臨界點。臨界點意味著量變向質變的轉變,前提必須是達到了一定的量,所以在引爆之前一定會有一個較長周期的投入,不斷培育品牌對市場的影響力。當品牌影響力積累到一定程度,酒水代理商就可以快速引爆市場,實現品牌知名度短時間內的大幅度增長,之后進入穩定發展階段。 現在已經進入消費分級的時代,個性化成為未來產品的發展方向。但個性化意味著產品的低密度,通常在區域市場內只有少數酒水加盟店進行銷售,似乎無法達到足以引爆市場的臨界點,也就是說個性化的產品市場看起來無法進行市場引爆。然而實際上并不是如此,這就涉及到了“營銷密度”的概念,酒水招商企業的個性化產品可以通過特有的營銷方式達到足夠的市場密度。如果將個性化產品的客戶群體定為大眾消費者,密度肯定會很低,酒水代理商必須將目標客戶聚焦在小眾的圈子,通過精準營銷在特定個性化市場營造足夠的密度,才能最終引爆。 個性化產品想要達到營銷密度,需要先選定一個精準的市場進行酒水加盟,并且這個市場不能太廣泛。例如某個品牌的個性化啤酒產品,選定某個市作為營銷市場,就要先找到一定數量的忠實顧客,只要幾百個忠實粉絲就能對百倍數量消費者造成輻射影響,在市級市場形成足以進行酒水招商企業個性化產品市場引爆的密度。這其中最初的忠實顧客至關重要,他們作為產品影響力的傳播發起者,既要達到一定數量,又要選準傳播的平臺,只有如此才能最大化發揮出他們的影響力,實現酒水代理商個性化產品的密度營銷。

除此之外,沉浸式體驗模式對于個性化產品的密度營銷也有很大作用。傳播者的影響力和認知強度是影響傳播滲透力的兩個重要因素,而通過酒水加盟店進行沉浸式體驗模式能夠極大增強消費者對于個性化產品的認知強度。對于個性化產品來說,認知強度甚至比密度更重要。個性化產品通常就是高端產品,而高端產品通過體驗方式更容易形成強認知。 |