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    如今，整個酒水行業的發展都處于一個蕭條期，越來越多的人從事著酒水代理事業，導致小代理商占據的市場空間較小，所獲得的收益也是比較小。而且，如今人們的經濟實力不斷地提高，消費水平也在不斷地提高。因此，這對代理中小品牌的代理商來說，銷售的難度就又增大了，那么，面對這一現狀，代理商該如何突破困境，改變自己的經營現狀，擴展酒水加盟渠道，獲取大收益呢？
    首先，產品銷量的提升不能僅僅依靠旺季，酒水代理商要把淡季銷售提到日程上來，處于酒水銷售淡季時間段的時候，代理商可以開展一些大型的促銷活動，例如賣場免費品嘗、商店有獎銷售等，要充分捉住婚宴、升學這兩大消費群體。同時，也要與酒水招商廠家隨時保持聯系，為迎接旺季銷售蓄積力量，盡可能快的占據酒水市場。
    然后，如今人們的消費理念有所轉變，不再是進行盲目的消費，消費者都在走理性消費的道路。地區的酒水代理市場中產品只增不減，不論是外來的、知名度較高的大品牌，還是本地生產的特色品牌，都在本地區內進行銷售與推廣，本來地區市場就比較小，加盟商店也不少，可是酒水產品越來越多樣化，同類的產品具有不同的生產廠家，這就導致酒水加盟商的利潤空間越來越小，因此就打消了他們的積極性。

    其次，酒水代理商對加盟店家的培訓工作也不能忽視，在制定好發展計劃的前提下，聘請一些專業的酒水銷售人事對他們進行銷售技能的指導，畢竟酒水加盟者直面的是消費者群體，如果他們對產品不了解，那么何談銷售，同時，代理商可以聯合酒水招商廠家從產品特性方面進行培訓，加盟商店的銷量提高了，自然就會帶動他們的積極性。
    最后，代理商對自己的產品庫存量要做到心中有數如果在商店發生缺貨的情況，會打擊消費者消費的積極性，因為商店滿足不了他們的消費需求，久而久之，就會影響店鋪的銷量，導致終端渠道的流失，所以代理商要與酒水招商廠家保持聯系，及時進貨補貨。