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    白酒市場從剛開始發(fā)展時(shí)的供不應(yīng)求到現(xiàn)今的產(chǎn)能過剩，市場由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，白酒代理商的競爭壓力大大增加。生意越來越不好做，很多代理商都在思考應(yīng)該如何突破現(xiàn)在的困境。
    面對(duì)困境，代理商首先要對(duì)自身有充分的了解，清楚自己具有哪些優(yōu)勢，又在哪些方面有所不足，根據(jù)自己的情況制定發(fā)展方向，找到合適的白酒招商品牌進(jìn)行合作，最大化發(fā)揮出代理商的優(yōu)勢。對(duì)于不足之處，也要有意識(shí)的進(jìn)行彌補(bǔ)，避免出現(xiàn)短板。有的代理商善于開發(fā)中低端白酒加盟渠道，就可以重點(diǎn)布局掌控中低端白酒渠道；有的代理商善于推廣高端白酒，就可以尋求名酒企業(yè)進(jìn)行合作。隨著白酒招商企業(yè)對(duì)于品牌的建設(shè)和越來越多新產(chǎn)品的開發(fā)，客戶的消費(fèi)方式發(fā)生了很大的改變，消費(fèi)者對(duì)于白酒的品牌越來越重視，產(chǎn)品的選擇也更趨向于個(gè)性化。即使定位再小眾的產(chǎn)品，也會(huì)有自己的忠實(shí)客戶，線上白酒加盟渠道的出現(xiàn)更是方便了個(gè)性化產(chǎn)品的傳播。所以代理商選擇代理產(chǎn)品之前，一定要先確定自己的目標(biāo)客戶群體，再根據(jù)客戶的需求進(jìn)行白酒代理，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的精準(zhǔn)銷售。

    產(chǎn)能過剩造成的另一個(gè)問題就是產(chǎn)品價(jià)格降低，加上網(wǎng)絡(luò)使信息越來越透過化，消費(fèi)者對(duì)于白酒招商企業(yè)的生產(chǎn)成本都有一定的認(rèn)知，代理商的利潤空間越來越小。雖然產(chǎn)品毛利減少，但是代理商的成本并沒有降低，為了增加利潤，只能想辦法提高產(chǎn)品的銷量。好消息是現(xiàn)在的白酒消費(fèi)越來越大眾化，白酒銷量一直呈現(xiàn)上漲趨勢，不好的是白酒代理商也越來越多，競爭更加激烈。所以想要實(shí)現(xiàn)銷量增長，代理商必須以服務(wù)取勝。雖然不生產(chǎn)產(chǎn)品，代理商仍然可以建立自己的品牌忠誠度，消費(fèi)者忠誠的不再是特定的某一款產(chǎn)品，而是代理商的白酒加盟渠道銷售的產(chǎn)品。利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)于信息收集的便利性，代理商可以建立自己的客戶檔案數(shù)據(jù)，通過為客戶提供個(gè)性化的定制服務(wù)，獲得客戶對(duì)代理商的認(rèn)同。這樣即使代理商更換合作的白酒品牌，客戶仍然會(huì)在代理商的銷售渠道進(jìn)行消費(fèi)，而不是跟著產(chǎn)品品牌走。