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    近幾年來，酒水行業市場變化較大，每年都會有一些酒水代理商耐不住壓力選擇放棄，但也有一些新代理商加入酒水行業的隊伍。但是，如今的酒水市場并不是那么景氣，作為一名剛起步的代理商，想要提高自身的競爭力不是一件容易的事情，必須要順應時代潮流，發展策略也要符合市場發展的規律，這樣才可以是自己在激烈的競爭中占據一定的優勢。那么，新手代理商到底應該怎么做才可以提升自己呢？
    首先，代理商要知道提高自身的競爭力。作為一名優秀的酒水代理商不僅要掌握營銷技巧和方法，還要通過學習一些心理學相關的知識來進一步提高看人、察人的能力，這樣才有利于在發展的過程中隨時掌握市場的發展動態，從而在于酒水招商廠家合作的過程中占據一定的地位。
    然后，想要做強的酒水代理商在渠道、庫存兩大方面要多加強管理。大的代理商經營的產品種類常常比較多、復雜，代理商一定要把產品理清，做好庫存記錄，一旦庫存管理出現了差錯，可能會導致出現過剩，一般酒水招商廠家對于過期產品是不做退貨處理的，所以這樣對自己的利益損失是較大的；同時，當下屬的酒水加盟商需要的貨物出現短缺，不能及時提供就會造成加盟商不信任代理商的局面，不利于維護兩者之間的關系。

    其次，代理商要加強對酒水加盟商的掌控，可以定期為加盟終端的人員提供銷售技巧的培訓，也可以幫助加盟商搞一些促銷活動，提升他們的銷量，增大他們的利潤空間，從而掌握終端銷售渠道，這樣會引起酒水廠家的重視，畢竟酒水代理商的銷售量提高了，才會加大從廠家進貨的力度。
    最后，代理商也要具備良好的溝通交流能力，不僅體現在與廠家的溝通，與酒水加盟商的溝通交流也比較重要，畢竟代理商可以從加盟者那里及時獲取消費者的消費需求，從而代理商把意見及時反饋給酒水招商廠家，這樣有利于兩者實現良好的雙向溝通。