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    一直以來(lái)大多啤酒代理商都是以競(jìng)爭(zhēng)的眼光看待同行，卻很少想到互相之間進(jìn)行合作。實(shí)際上，作為商業(yè)活動(dòng)，合作能夠使資源獲得整合，取長(zhǎng)補(bǔ)短，實(shí)現(xiàn)雙方共贏。隨著啤酒行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，來(lái)自啤酒招商企業(yè)的壓力、流通渠道的劇烈改變都迫使代理商必須進(jìn)行合作，通過(guò)聯(lián)合增強(qiáng)實(shí)力來(lái)共度危機(jī)。
    部分區(qū)域已經(jīng)有代理商開(kāi)始了啤酒加盟合作的嘗試，共同組建覆蓋當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售網(wǎng)絡(luò)。當(dāng)前市場(chǎng)上還是實(shí)力一般的小代理商占較大比例，整體形式較為散落，因?yàn)閷?shí)力不足這些小型啤酒代理商能夠選擇的營(yíng)銷策略并不多，大多數(shù)最后都會(huì)選擇以價(jià)格來(lái)取勝。這就使得小代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)極易演變成價(jià)格戰(zhàn)，陷入惡性競(jìng)爭(zhēng)的漩渦，對(duì)自身甚至整個(gè)啤酒招商行業(yè)都造成負(fù)面影響。如果選擇合作聯(lián)合，很多代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度就會(huì)大大降低，也能有足夠的能力去采取更好的營(yíng)銷方案。現(xiàn)在存在的一些代理商之間的合作大多都是松散的啤酒加盟組織，極少數(shù)會(huì)成立正式的合作企業(yè)，后者更有利于市場(chǎng)的集中化進(jìn)程。
    細(xì)說(shuō)代理商聯(lián)合帶來(lái)的好處，表現(xiàn)在很多方面。啤酒代理商的合作必定帶來(lái)整體實(shí)力的增強(qiáng)，不管是對(duì)企業(yè)還是零售商，話語(yǔ)權(quán)都會(huì)得到增強(qiáng)。相對(duì)于同行，行業(yè)上游啤酒招商企業(yè)和下游終端店對(duì)于代理商利潤(rùn)空間的擠壓才是真正不可避免的生存之爭(zhēng)。合作能夠讓代理商更好的為自己爭(zhēng)取利益，同時(shí)也有能力為消費(fèi)者提供更好的服務(wù)。除此以外，代理商之間合作制定的規(guī)則有力于維護(hù)市場(chǎng)環(huán)境的穩(wěn)定，能夠有效減少惡意競(jìng)爭(zhēng)的出現(xiàn)，不管對(duì)代理商還是整個(gè)行業(yè)都是一件好事。對(duì)于劣質(zhì)產(chǎn)品代理商也能進(jìn)行更大的壓制與驅(qū)逐，減少因?yàn)槔�益與劣質(zhì)商家合作的啤酒加盟店數(shù)量，避免劣幣驅(qū)逐良幣的現(xiàn)象。

    因?yàn)榻K端實(shí)現(xiàn)盈利的原因，早期在和代理商合作時(shí)很多商超都會(huì)提出各種條件，有的甚至?xí)��?duì)代理商的利益造成極大損害，代理商卻沒(méi)有多少方法能夠應(yīng)對(duì)，這也促進(jìn)了最早的代理商合作形成，為了保障自身利益和解決問(wèn)題。越來(lái)愈多代理商選擇相互之間進(jìn)行合作，已經(jīng)證明了只有合作共贏代理商才能發(fā)展的更好。