| 保健品能開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店嗎？ |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
據(jù)稱(chēng)隨著《保健食品廣告審查暫行規(guī)定》的出臺(tái)，過(guò)于依賴(lài)媒體炒作的醫(yī)藥保健品的營(yíng)銷(xiāo)空間驟然變得嚴(yán)峻，于是尋找其出路成了大家關(guān)注的熱點(diǎn)。于是專(zhuān)家們紛紛支招，其中不乏真知爍見(jiàn)。其中一招是建立保健品專(zhuān)賣(mài)店。筆者以為，建立保健品專(zhuān)賣(mài)店不論在理論上還是現(xiàn)實(shí)中都存在諸多疑點(diǎn)，應(yīng)謹(jǐn)慎行事。 一，專(zhuān)賣(mài)店為什么在《規(guī)定》后成了出路 化裝品，眼鏡，香煙，藥品等都有了專(zhuān)賣(mài)店，其中有的還取得了斐然的成績(jī)，活動(dòng)策劃同時(shí)也探索出了自己的營(yíng)銷(xiāo)模式。在《規(guī)定》出臺(tái)之后，有人建議保健品也開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店，陳列各種功能性產(chǎn)品，打造樣板店，迅速加以復(fù)制，有計(jì)劃的加盟連鎖。頓時(shí)我們會(huì)存在一個(gè)疑點(diǎn)，為什么專(zhuān)賣(mài)店在之前沒(méi)有成為一條營(yíng)銷(xiāo)之路，而政策出臺(tái)之后又會(huì)成了一條出路？活動(dòng)策劃我們認(rèn)為這是一個(gè)理論上的缺陷，值得我們進(jìn)行研究。還是讓我們看一下《規(guī)定》對(duì)保健品行業(yè)的影響：國(guó)家將對(duì)保健品廣告采取嚴(yán)格的審批，處罰那么不當(dāng)?shù)牟僮鳎拗撇徽?dāng)?shù)那馈１緛?lái)這些行為是十分正常的，在其他行業(yè)是普遍的。為什么這些措施使醫(yī)藥保健品感到如此的驚慌不止呢？活動(dòng)策劃在這驚慌的臉色下，折射出了內(nèi)心的脆弱。我們的保健品過(guò)于依賴(lài)廣告宣傳而不注重自身的質(zhì)量或研發(fā)，不健康的一夜暴富的商業(yè)心理，利用消費(fèi)者的保健“盲點(diǎn)”而玩弄概念。事實(shí)上，這些是那些不做品牌傳播而單純追求產(chǎn)品的下貨，不注重長(zhǎng)遠(yuǎn)利益而追求蒼頭小利的小企業(yè)。 二，保健品行業(yè)的現(xiàn)狀 據(jù)權(quán)威部門(mén)預(yù)測(cè)，2005年全球保健食品的銷(xiāo)量將超過(guò)600億美元,而中國(guó)目前只到300余億人民幣，活動(dòng)策劃可見(jiàn)市場(chǎng)潛力之巨大。雖然大家都看好了這個(gè)行業(yè)，但是我國(guó)保健品市場(chǎng)現(xiàn)狀不容樂(lè)觀(guān)。我國(guó)保健品企業(yè)雖然有4000多家，但大部分屬于小企業(yè)，上市公司不超過(guò)6家，年銷(xiāo)售額達(dá)1億的也不超過(guò)18家。保健品市場(chǎng)混亂，品種雜多，企業(yè)勢(shì)力不強(qiáng)，產(chǎn)品功能雷同，低水平重復(fù)建設(shè)，活動(dòng)策劃企業(yè)經(jīng)營(yíng)陷入到了惡性競(jìng)爭(zhēng)；用于投入新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的資金微薄，占很小的部分；管理的高度缺乏，使企業(yè)在審批、生產(chǎn)、流通等過(guò)程都沒(méi)有得到管理；廣告宣傳失實(shí)或泛濫，導(dǎo)致消費(fèi)者的信任危機(jī)。總之，當(dāng)前的保健品市場(chǎng)魚(yú)目混珠，信譽(yù)程度低下，購(gòu)買(mǎi)力后勁不足，營(yíng)銷(xiāo)空間不斷萎縮。 |
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