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    啤酒代理商并不直接進行銷售，想要實現(xiàn)盈利就必須讓終端店愿意從代理商手里拿貨，通過終端店將產(chǎn)品銷售出去最終獲取收益。而影響終端商進貨的因素大概有四個方面：代理商本人，代理的啤酒招商品牌，隊伍里的業(yè)務人員和規(guī)范化的運營系統(tǒng)。
    在代理商剛開始進入行業(yè)時，因為資本不足很多時候都是本人親自去跑市場，通過努力獲得啤酒加盟店老板的認可來達成合作，這時代理商的個人能力和魅力很重要。等代理商擁有了一定實力，就能夠尋求比較知名的品牌進行合作，這時再開發(fā)終端，很多商家更看重的是啤酒招商品牌產(chǎn)品的知名度和暢銷度，代理商本人的影響開始降低。代理商做大之后肯定要組建自己的團隊，一個人的力量畢竟是有限的，只有通過團隊才能快速開發(fā)更大的新市場。到這個階段，啤酒代理商基本不會再親自跑市場，開發(fā)終端全靠業(yè)務員，所以業(yè)務員的專業(yè)技能和為人處世都非常重要，只有業(yè)務人員能夠被終端商家認可，才能有進一步的合作，發(fā)展出新的啤酒加盟合作店。有了團隊需要管理，加上業(yè)務不斷發(fā)展壯大，代理商就需要改變最初的粗放運營，轉而建立對應的規(guī)范化運營系統(tǒng)，以企業(yè)模式進行運作，將發(fā)展的過程經(jīng)驗進行總結，形成應對各種不同情況的方案。

    啤酒代理商想要發(fā)展良好，對于各項影響因素都要有所注重，然而現(xiàn)實中，很多看似發(fā)展不錯的代理商實際上根基并不穩(wěn)固，對于各項影響代理商發(fā)展的因素掌控不足。代理商代理的產(chǎn)品和品牌都是歸屬啤酒招商企業(yè)所有，一旦和企業(yè)的合作終止，之前開發(fā)的市場都不再屬于自己；和終端商家的合作主要靠業(yè)務人員進行維護，很多終端老板根本不認識代理商，只認業(yè)務人員，一旦業(yè)務人員跳槽，很可能就會將啤酒加盟渠道帶走；大多數(shù)代理商都沒有建立起系統(tǒng)健全的運營體系，對各種突發(fā)情況和風險的應對能力十分弱，一旦出現(xiàn)情況極易受到打擊。
    所以，代理商一定不能忽視這些影響因素，要加強和終端代理商的關系維護，盡快建立起自己的運營體系，實現(xiàn)業(yè)務人員的系統(tǒng)化培養(yǎng)，將單個業(yè)務人員對渠道的影響力降到最低，將代理商自己的個人影響力和公司品牌形象先打造出來，實現(xiàn)自我獨立，這樣才能真正利于不敗之地。