作者：佚名 來源：本站原創
酒水市場競爭的激烈，不只表示在渠道層面，從廣告投放上也可見一斑。作為營銷人員，盡管我不可能深入到每一個競爭對手的企業去詳細了解，但是單純從廣告投放來看，也一樣能發現問題，就是這些看似表象的問題，卻深刻反映了一個企業的運作理念和思維。
對于中小型企業來講，資源有限的情況下，一定要使用資源聚焦策略，這樣才干發揮資源的最大效能。
市場你能看到不少這樣的企業，憑著一股要做某個市場的想法，就開始在該市場上大做廣告，而實際的市場問題是經銷商資源不強勢、貨沒有鋪到終端、促銷跟不上、營銷隊伍跟不上 … 市場效果可想而知。這是分散使用資源的一個典型，結果是一種浪費。
這種現象一定水平上反映出：企業缺乏系統營銷的思想，沒有合理的營銷規劃，造成營銷各要素之間的脫節和資源的浪費。
再從這些品牌的地產市場看，其實更值得思考：雖然企業在地產市場業績良好，但都不是第一品牌，資源投入距離市場領先品牌也差距很大。真的有些迷惑：具有地產優勢和品牌影響的家門口市場，企業為什么不能把資源先集中使用去獲得更大的勝利呢 ? 況且在白酒行業提出 “ 白酒企業要想良性發展，必需打造根據地市場 ” 運作理念已經這么長時間了. |