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    客戶的需求是酒水市場發展的最佳根源，也是各個從事有關酒水的行業者可以做下去的動力。那么，如何更好地將產品推銷給客戶呢？
    首先，作為酒水代理的經銷商責任重大，學會溝通、交流。經銷商與廠家、店家交流，甚至有直接與客戶面對的情況，面對不同的對方，接應反應也將會不同，學會靈活運用：與廠家對接，把握主動權，謹慎選擇產品；根據市場調查的情況，建議廠家開發新產品與品牌新系列。面對店家要學會交流，做好心理準備，不可急切表態，經過長時間的合作，與對方熟悉，在提出酒水加盟的請求，先交朋友，在談合作；與客戶交流時，態度溫和，熱情開朗歡迎，真誠感激客戶的支持與信任；面對不懂的客戶要耐心解釋，讓對方了解，請他們參加品酒會或者瀏覽合作地酒商網頁上的宣傳廣告頁。
    然后，要學會創新，擴展渠道，開闊眼界，增長知識。酒水代理商若要改變自己的話，第一步做的就是要將自己的見識面增長，市場調查肯定是少不了的，通過了解店家的銷售情況與客戶的口味需求，才能明白下一步的計劃該怎么做了；在與廠家交接時，根據自己的經驗調查建議讓其開發新系列，創新口味，與包裝相結合；與酒水加盟店家合作時，要根據對其營銷情況時，借助品牌的力量改變或調整營銷策略，宣傳方式要創新，借助酒商網的方式增加新想法、新元素、新藝術效果等等。

    最后，酒水代理者要時刻鍛煉自己的心理素質。與客戶交談時，就已經無時無刻在鍛煉自己的心理素質了。要有樂觀開朗、昂揚向上的態度，堅持不懈的追逐精神，與酒水加盟者的商談過程中要學會觀察眼色，了解對方所想，運用酒商網絡平臺的力量與對方合作創新營銷模式。
    總之，不管何時何地，出現什么情況都要守住誠信的底線，決不能為了貪小便宜而犧牲大家。