作者:佚名 來(lái)源:本站原創(chuàng)
如今的酒水市場(chǎng)上點(diǎn)的產(chǎn)品琳瑯滿目,什么樣的產(chǎn)品、類(lèi)型、口味等等都有,基本上都會(huì)滿足客戶的需求。面對(duì)這種多層次、多選擇的情況,經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)型去銷(xiāo)售,那么該如何做呢? 首先,身為酒水代理者的經(jīng)銷(xiāo)商可以根據(jù)品牌銷(xiāo)售。品牌的力量如何?買(mǎi)酒的人都是知道的,一個(gè)產(chǎn)品穿上品牌的外衣,那么它與其他產(chǎn)品的層次就不一樣了,經(jīng)銷(xiāo)商可以與酒水加盟店家運(yùn)用品牌效應(yīng)及大眾跟隨心理去做銷(xiāo)售策略。店家利用酒商網(wǎng)與現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的幫助結(jié)合品牌的特點(diǎn)獲取新靈感、發(fā)覺(jué)新商機(jī)、找好新創(chuàng)意、做好新宣傳;廠家根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商的資料建議在生產(chǎn)品牌的基礎(chǔ)上可以研究并開(kāi)發(fā)新系列,做出大眾基本上都能品嘗的口味。 然后,酒水代理者可以選擇現(xiàn)在不是很有名氣但卻有巨大的發(fā)展前景的產(chǎn)品類(lèi)型銷(xiāo)售。因?yàn)檫@些產(chǎn)品一開(kāi)始就方向定位都非常清楚,口味有新穎味道,包裝也是獨(dú)具匠心的,還能保證質(zhì)量安全的的特性,經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)合這種特征的產(chǎn)品與酒水加盟者合作的話會(huì)有意想不到的收獲。店家若擔(dān)心大范圍接受產(chǎn)品會(huì)有損失,可以進(jìn)行實(shí)驗(yàn):先接受小部分的產(chǎn)品,在借用相關(guān)酒商網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)宣傳,要有創(chuàng)新與自己特性,做廣告擺在最顯眼的地方,爭(zhēng)取一眼就能吸引客戶;多參加酒水發(fā)布會(huì)與品酒會(huì),多認(rèn)識(shí)客戶就可以開(kāi)闊渠道,若能引來(lái)客戶的青睞,就可以進(jìn)這種類(lèi)型的貨來(lái)銷(xiāo)售。

最后,酒水代理者可以根據(jù)口味與包裝來(lái)選擇進(jìn)行銷(xiāo)售。口味是產(chǎn)品的精髓,若口味不符合客戶的要求,那產(chǎn)品也會(huì)前途很小,所以在選擇產(chǎn)品時(shí)一定要以口味為基礎(chǔ)。經(jīng)銷(xiāo)商通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查來(lái)了解多種類(lèi)型消費(fèi)者的口味需求,結(jié)合招商廠家的生產(chǎn)策略去創(chuàng)新口味,若條件允許可以根據(jù)口味與新系列來(lái)弄顏色,好聞的口味與好看的顏色配合,再加上有新意與濃烈特色的包裝的話,那么新產(chǎn)品的生命力就被激發(fā)了!酒水加盟者根據(jù)產(chǎn)品特性做廣告時(shí)一定要突出口味,尤其是海報(bào)與酒商網(wǎng)上的網(wǎng)頁(yè)發(fā)布產(chǎn)品圖要品牌故事的幫助,也可運(yùn)用特效視頻的表達(dá)方式。 總之,產(chǎn)品有多類(lèi)型與多特征,經(jīng)銷(xiāo)商代理推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)可以多方法混合使用,靈活變通,咋合適就咋用。 |