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    現(xiàn)在的市場上，紅酒代理商都是運營多個品牌對于他們來說，自己就是搬運工，一個是搬，一群也是搬，不如多搬一點，掙得也就越高，況且，政策是紅酒招商廠家定的，費用廠家出大頭，同時，現(xiàn)在網(wǎng)上酒水招商網(wǎng)站那么多，不做這家還可以換一家。雖然辛苦，但是銷量上去了。利潤也就來了，但如此，廠家就會疲于應對當?shù)厥袌龅囊恍┣闆r，而忽視資源的充分調(diào)動，導致成本上漲，因此，紅酒代理上專心經(jīng)營自己的品牌就成為問題的關(guān)鍵。
    首先，紅酒招商廠家對紅酒代理商要兼顧利益與情誼，廠家要積極幫助紅酒代理商進行產(chǎn)品組合，讓他們專心經(jīng)營你的產(chǎn)品，但是不要可以阻止他們在酒水招商網(wǎng)站上選擇其他產(chǎn)品。因此只有讓紅酒代理商賺到錢，他才可以更好的配合你，幫助他拓展渠道，并給予他一定的利益上的支持。此外，情感投資也非常的重要，廠家業(yè)務(wù)經(jīng)理隔三差五的要拜訪一下紅酒代理商，在紅酒代理商大會上進行表揚等等方式都可以增加對紅酒代理商的情感鼓勵。
     其次，業(yè)務(wù)員最好貼身跟蹤代理商。貼身跟蹤是對代理商的一種激勵，是紅酒酒招商廠家對他的重視，協(xié)調(diào)工作就會更順利一些。紅酒代理商去送貨時，有廠家的業(yè)務(wù)員在場，往往都會賣個面子，在送貨上給予優(yōu)先，保證鋪貨的順利。代理商在配送車輛、促銷調(diào)配資源的時候，大多都會傾向于有監(jiān)督的企業(yè)，業(yè)務(wù)員在經(jīng)銷商那里就是要看看他的資源都利用到了哪里，保證其資源盡可能多地向自己傾斜。

    要讓代理商轉(zhuǎn)變，需要一個過程，最好采取漸變方式，從半專營起步到全專營，逐步將經(jīng)銷商漸變?yōu)槠放茖�營商。企業(yè)在其中充當?shù)慕巧�就是顧問指揮，幫助代理商對兼營情況下的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、品牌結(jié)構(gòu)、成本結(jié)構(gòu)、利潤結(jié)構(gòu)，進行系統(tǒng)的分析，幫助其看清真正的利潤來源。現(xiàn)在，通過酒水招商網(wǎng)來尋找品牌、選擇產(chǎn)品變的非常便捷。因此只有事實來證明，專心做我們的品牌能夠保證其大部分的利潤來源，讓他賺到更多的錢，才能促使代理商從“兼營”到“專營”。