中國的葡萄酒大佬們?cè)陬l頻出手并購國外葡萄酒莊，僅在今年初，波爾多產(chǎn)區(qū)內(nèi)就有三家酒莊被中國企業(yè)并購。但是由于中法文化的差異，在其中一樁貿(mào)易中，出現(xiàn)了一些摩擦。 今年一月，經(jīng)過長(zhǎng)達(dá)三年的艱苦談判，大連某房地產(chǎn)開發(fā)公司旗下的中愛(音譯)公司終于購得了位于波爾多的Chateau de la Salle。然而，這樁并購交易并未如其它酒莊易主一般，獲得媒體的廣泛報(bào)道。中國媒體對(duì)此樁交易緘默其口，波爾多方面對(duì)此樁交易卻是怨言不斷。 “我從未見過有這樣做生意的。他們以為買下一個(gè)酒莊就和買一袋糖果一樣！”Chateau de la Salle前任莊主Patrick Etineau怒道。Etineau控訴中愛公司在購得酒莊后就置之不理，不履行合同條約的內(nèi)容。 目前，中愛公司尚未就Etineau的控訴作出回應(yīng)。今年一月份，中愛購進(jìn)Chateau de la Salle。可在購得酒莊之后，中愛公司幾乎沒有對(duì)酒莊進(jìn)行任何操作。兩個(gè)月來，酒莊一直處于關(guān)門狀態(tài)，管理者職位至今空缺。酒莊更未獲得中愛公司的資金注入，一切生產(chǎn)工作都無法進(jìn)行。據(jù)Etineau稱，中愛公司甚至都沒有派人前來視察酒莊。隨著2011年份葡萄季的到來，中愛公司尚未為莊園葡萄枝修剪工作投入半分錢。Etineau懊悔道：“我自將心向明月，奈何明月照溝渠。我最大心愿就是釀制好酒，早知如此，當(dāng)初我就不應(yīng)該把酒莊賣給他們。” 而中國通靈TESIRO公司并購樂朗酒莊的情形卻與此大相徑庭。在選定樂朗酒莊之前，通靈TESIRO總裁沈東軍已考察過波爾多40家酒莊，最終才選定了樂朗酒莊。據(jù)沈東軍稱，并購樂朗酒莊的目的是為了與中糧集團(tuán)展開業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)。通靈TESIRO購得樂朗酒莊之后，沈東軍親自走訪了酒莊。走訪酒莊期間，沈東軍決定讓前任莊主擔(dān)任莊園經(jīng)理。隨后，新的生產(chǎn)設(shè)備及葡萄收割設(shè)備都按合同約定時(shí)間到位，為提升樂朗酒莊葡萄酒的質(zhì)量提供了物質(zhì)保障。并且，通靈TESIRO的市場(chǎng)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)已在制訂全新的酒標(biāo)，易主后的樂朗酒莊將于比利時(shí)皇家婚禮慶典上全新亮相。不僅如此，沈東軍還表示，通靈TESIRO還將砸下重本，在中國市場(chǎng)推廣樂朗酒莊葡萄酒。 相比之下，Chateau de la Salle就不如樂朗酒莊那般幸運(yùn)遇上了“知音”。中法合資機(jī)構(gòu)SRSF合伙人王偉民(音譯)表示，酒莊交易質(zhì)量的好差取決于買家是否了解和習(xí)慣西方的行為方式。中國企業(yè)在并購酒莊之時(shí)，需要對(duì)這些國外酒莊進(jìn)行徹底的了解。SRSF為中法合資機(jī)構(gòu)，專為中國投資者尋找國外酒莊，中愛公司與Chateau de la Salle的交易正是由SRSF代理的。 事情一波未平，一波又起。酒莊因沒有資金注入而處于關(guān)閉狀態(tài)，而中愛公司方面又要求購買合同需用中文重新擬定。SRSF律師Bruno Hicke說道：“中愛公司花了很長(zhǎng)一段時(shí)間才弄明白，中國的法律不適用于法國交易。Chateau de la Salle方面很簡(jiǎn)單，需要的只是一份合同。而中愛公司卻表示他們不會(huì)簽署任何合同，合同對(duì)于他們沒有任何意義。” Hicke還表示，法國酒莊在與中國投資者談判時(shí)，都會(huì)“獅子大張口”，認(rèn)為中國投資者的荷包就是無底洞。據(jù)Hicke稱，在去年的一場(chǎng)談判中，由于法國酒莊方面的漫天要價(jià)，導(dǎo)致談判破裂。 在Chateau de la Salle與中愛公司的交易中，Etineau如其他法國酒莊主一般，欲從并購中獲得更多利益，這就使得中愛公司在業(yè)務(wù)操作方面變得謹(jǐn)慎起來。德拉莎與中愛之間的爭(zhēng)端還有，中愛公司計(jì)劃繼續(xù)并購Chateau de la Salle附近的葡萄園，并打算將附近葡萄園的葡萄與酒莊種植的葡萄不加區(qū)分地放入桶內(nèi)釀制。 目前，在Chateau de la Salle內(nèi)，僅有兩名工作人員在修剪酒莊內(nèi)46英畝的葡萄園。眼看開春在即，兩名工作人員難以完成所有任務(wù)。與此同時(shí)，酒莊與中愛之間爭(zhēng)論不斷，隨之而來的還可能是一場(chǎng)法律訴訟。Etineau表示，中愛公司仍未按合同要求向酒莊支付錢款，而酒莊內(nèi)已有八萬瓶葡萄酒貼上了中國標(biāo)簽。 其實(shí)，每一樁酒莊買賣都有其難處。就比如通靈TESIRO并購樂朗酒莊，也并非一帆風(fēng)順。但是由于通靈TESIRO對(duì)于法國文化的了解，以及公司長(zhǎng)時(shí)間從事比利時(shí)珠寶貿(mào)易業(yè)務(wù)，這使得通靈TESIRO在處理酒莊業(yè)務(wù)時(shí)有經(jīng)驗(yàn)可循。 通靈TESIRO并購樂朗交易的負(fù)責(zé)人周林軍(音譯)表示，中國投資者在與法國酒莊談判時(shí)，要做好各種準(zhǔn)備，了解他們的文化。這樣才能以不變應(yīng)萬變。