作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
只要某個行業(yè)存在一定的消費(fèi)總量，作為中間渠道運(yùn)用的代理商，就有生存和發(fā)展的機(jī)會。當(dāng)然，前提是代理商的生意模式要跟得上市場環(huán)境的變化。面對當(dāng)前的市場環(huán)境，白酒代理商首先要考慮生存問題;著眼未來，則要考慮發(fā)展問題。
互聯(lián)網(wǎng)時代，酒水招商網(wǎng)站、電商和其它第三方平臺的出現(xiàn)，造成了廠家的通路扁平化、廠家自身的直營占比放大、廠家與終端白酒加盟商的直營、專業(yè)物流商出現(xiàn)的局面。這其中的每一個因素都會對代理商帶來巨大的沖擊，但是只要能應(yīng)變，生存乃至發(fā)展的空間還是有的。
總體上而言，未來的確不需要這么多白酒代理商，當(dāng)前代理商在未來，死掉一半是完全有可能的。那么，如何才能確保代理商在未來有足夠的生存和發(fā)展空間呢?
市場引導(dǎo)能力。代理商對當(dāng)?shù)厥袌鰶]有多少引導(dǎo)能力，要么是廠家在主動引導(dǎo)，要么是被動跟隨。代理商認(rèn)為廠家應(yīng)該把市場啟動工作做好，終端白酒加盟市場有動力，然后自己再跟進(jìn)。所以，代理商極少有建立市場引導(dǎo)體系的，也很少有設(shè)立市場部的，沒有對應(yīng)的新產(chǎn)品推廣體系，也沒有專業(yè)的市場推廣隊伍。所以，代理商要把自己升級為市場運(yùn)營商，組建專業(yè)部門，構(gòu)建對應(yīng)的市場引導(dǎo)體系，從而具備引導(dǎo)當(dāng)?shù)厥袌龅南M(fèi)動向及產(chǎn)品推廣能力。
建立公司品牌。在品牌方面，代理商在酒水招商網(wǎng)站和線下市場進(jìn)行產(chǎn)品選擇時一般過于看重廠家和產(chǎn)品品牌，而對自己公司的品牌打造卻不怎么用心。其實，廠家品牌和廠家的產(chǎn)品品牌，這些品牌的所有權(quán)都不在代理商手里，隨時都有可能被廠家收回或是轉(zhuǎn)租給其他代理商。
所以，白酒代理商一定要在當(dāng)?shù)厥袌鼋⒆约旱墓酒放疲⑶姨岣吖镜钠放朴绊懥Γ谙掠慰蛻羧后w中超過廠家品牌和產(chǎn)品品牌的影響力。然后形成以代理商公司品牌為主，產(chǎn)品品牌為輔的品牌格局。
對下游白酒加盟客戶的管理能力。代理商是靠下游客戶吃飯的，但是很多代理商對下游客戶的管理是處于失控狀態(tài)的，往往簡單地交由業(yè)務(wù)人員來分散管理。對于下游客戶，代理商首先要重新建立以公司為主體的客戶管理體系，重建客戶資料，建立公司與客戶之間的直接對接。
提升廠商關(guān)系。目前，大多廠家在酒水招商網(wǎng)站上面對全國進(jìn)行招商，因此大多數(shù)廠家的代理商數(shù)量都是數(shù)以百計的，若只是這幾百個代理商中的某一個普通代理商，就很難拿到更多好的資源。所以，代理商要在和廠商的關(guān)系上有所提升和突破。 |