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品牌+資本白酒競爭的下一個焦點(diǎn)

作者：佚名　來源：本站原創(chuàng)

對話嘉賓：北京方德智業(yè)營銷咨詢公司董事長孟躍營銷制勝的時代已經(jīng)過去記者：如果說，過去白酒的競爭主要體現(xiàn)在產(chǎn)品、價格、營銷模式等方面，更在乎的是一城一池的得失，那么在您看來，未來五年里，白酒品牌之間的競爭將會發(fā)生怎樣的變化？孟躍：過去5-8年，白酒品牌之間的競爭主要體現(xiàn)在營銷層面，營銷大戰(zhàn)打得如火如荼，在品牌、資本、營銷等競爭要素中，營銷當(dāng)仁不讓的被各大企業(yè)當(dāng)作攻城掠池的第一戰(zhàn)略要素。即使是現(xiàn)在，白酒的競爭依然主要還是集中在營銷層面上，大家談的最多的還是營銷，或者是終端拼殺性的戰(zhàn)術(shù)策略。未來五年，這一狀況將發(fā)生根本性的轉(zhuǎn)變--品牌和資本的力量將會越來越強(qiáng)，樹立品牌，實(shí)現(xiàn)資本運(yùn)作，將是未來白酒行業(yè)的主流和標(biāo)桿。以華澤為例。它第一步是品牌聚焦，通過金六福實(shí)現(xiàn)在全國市場的布局；第二步就是運(yùn)用資本的力量，從2004年開始，華澤陸續(xù)收購安徽臨水酒業(yè)、山東今緣春酒業(yè)、江西李渡酒業(yè)、湖南雁峰酒業(yè)、黑龍江玉泉酒業(yè)等地方白酒品牌，在東北、華東、華中、華南和西南地區(qū)形成布局。在一系列收購整合之后，華澤集團(tuán)2008年的銷售收入達(dá)到60億元，在銷售規(guī)模上僅次于茅臺、五糧液，位列白酒企業(yè)前三甲。可以預(yù)見，在華澤的雙輪驅(qū)動戰(zhàn)略中，未來運(yùn)用資本的力量實(shí)施的第二戰(zhàn)略，會很快超越第一戰(zhàn)略而成為其核心競爭力。未來五年，品牌和資本，不僅是茅五劍瀘關(guān)注的焦點(diǎn)，也將是整個行業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。一方面，對于大企業(yè)來說，他們對品牌和資本進(jìn)一步聚焦，靠品牌溢價，靠資本的盤整和擴(kuò)大占有更多的市場；而對于更多的中小企業(yè)來說，以往在營銷制勝時代的那種把市場做得像鐵桶一樣的拼殺方式已經(jīng)行不通了，僅僅集中在區(qū)域市場的爭奪，守著彈丸之地，很容易就會被滅殺掉。

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