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    前些年啤酒品牌可謂是百花齊放，進(jìn)入商店內(nèi)的啤酒選購專區(qū)，各種品牌看的人眼花繚亂，簡(jiǎn)直讓人選擇困難。而現(xiàn)在卻基本看不到地方小品牌的產(chǎn)品，入眼都是大型啤酒招商企業(yè)的品牌進(jìn)行夏季促銷。為什么會(huì)產(chǎn)生這種現(xiàn)象，與近些年國內(nèi)啤酒行業(yè)的發(fā)展有關(guān)。以前啤酒品牌繁多，即使是實(shí)力較強(qiáng)的幾家啤酒企業(yè)也同樣處于發(fā)展期，市場(chǎng)存在很多空白區(qū)域，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)并不大，小型啤酒招商企業(yè)也有自己的生存空間。而隨著啤酒行業(yè)的發(fā)展，市場(chǎng)逐漸趨于飽和，想要繼續(xù)發(fā)展壯大，各企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)就不可避免，小品牌啤酒廠家的生存環(huán)境一下變得嚴(yán)峻起來。
    對(duì)于啤酒代理商來說，大型企業(yè)的啤酒品牌顯然更值得選擇，不管是品牌知名度、產(chǎn)品質(zhì)量還是廠家的推廣支持，大型品牌都全面強(qiáng)過小品牌。這就造成了小品牌廠家啤酒招商困難，很難進(jìn)行良好的發(fā)展，而企業(yè)發(fā)展不起來就更難進(jìn)行招商，造成惡性循環(huán)。有的小品牌廠家選擇不招代理商，自己開發(fā)啤酒加盟渠道，來避開了代理商難招的問題。但是自己開發(fā)渠道不僅需要大量的成本投入，同時(shí)還需要和啤酒代理商進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，相對(duì)于代理商專注于渠道開發(fā)，廠家需要生產(chǎn)和渠道兩者兼顧，精力分散最終只會(huì)兩邊都做不好。
    夏季路邊的燒烤攤隨處可見，啤酒又是燒烤的最好搭檔，這意味著低端市場(chǎng)的銷量十分巨大。在往年這就是小品牌之間競(jìng)爭(zhēng)的主要市場(chǎng)，小品牌的代理商在尋找啤酒加盟商家時(shí)也會(huì)偏向和燒烤店合作。現(xiàn)在大型啤酒企業(yè)也開始進(jìn)入低端市場(chǎng)，憑借自身優(yōu)勢(shì)，很快吸引眾多代理商轉(zhuǎn)而選擇他們的產(chǎn)品，而銷售渠道掌握在啤酒代理商手里的小品牌廠家，失去代理商意味著失去了自己的市場(chǎng)份額。

    面對(duì)困境，小品牌的啤酒企業(yè)想要度過“寒冬”，就需要最大化的發(fā)展自身優(yōu)勢(shì)。在消費(fèi)者尋求商品個(gè)性化的今天，只有推出具有個(gè)性化特色的核心產(chǎn)品，打造自己的特色啤酒加盟店，培養(yǎng)出部分小眾的核心消費(fèi)者市場(chǎng)，小品牌啤酒企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展。