作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
代理商目前存在的的困局，白酒企業(yè)責(zé)任重大。企業(yè)如果不進(jìn)步，代理商很難獨(dú)立向前。企業(yè)不進(jìn)步，行業(yè)格局就會被打破。如果多年來相對穩(wěn)定的格局要被打破了，代理商要重新站隊(duì)，重新在酒商網(wǎng)等招商平臺尋找企業(yè)。一個優(yōu)秀的企業(yè)崛起了，一群代理商就跟著崛起了。白酒加盟商也會有收益，所以能進(jìn)步的企業(yè)非常重要。
反之是否合理呢？一群代理商崛起了，救活了一個企業(yè)。這是不合理的。**的渠道下沉，是一個代理商不斷縮小的過程。現(xiàn)在還有企業(yè)還在做省代理商，但多半是小企業(yè)。許多大的品牌采取的是縣代理商模式。
在**過去的廠商關(guān)系中，主體是白酒企業(yè)為主導(dǎo)，代理商處于從屬地位。比如，這幾年的壓貨文化可以證明，就是在廠商關(guān)系中，白酒企業(yè)處于強(qiáng)勢地位。
然而，這種狀況現(xiàn)在發(fā)生了變化�？傆幸粋�企業(yè)帶領(lǐng)著你進(jìn)步，白酒代理商選擇企業(yè)，沒有什么單一的標(biāo)準(zhǔn)，而是一個合作問題。能給你貨的，未必就能給你帶來利潤。反而言之。能給你擴(kuò)大規(guī)模的，可能也就只能你養(yǎng)活工作人員�？傊瑳]有一套標(biāo)準(zhǔn)能滿足代理商的所有要求，魚和熊掌不可兼得。于是，組合才是問題的關(guān)鍵。在所有組合中，有一條是必須滿足的：總有一個企業(yè)是能夠帶領(lǐng)你進(jìn)步的。哪怕做這個企業(yè)的產(chǎn)品并不賺錢。沒有這一條，白酒代理商所有的組合都沒有意義。
如果過去能夠帶領(lǐng)你進(jìn)步的白酒企業(yè)，喪失了持續(xù)進(jìn)步的能力，代理商就必須在酒商網(wǎng)等招商平臺重新選擇企業(yè)�，F(xiàn)在很多大的品牌被代理商換掉，除了不能及時給白酒加盟商發(fā)貨虧損外，還有一點(diǎn)必須注意到，很多傳統(tǒng)的大品牌已經(jīng)喪失了帶領(lǐng)代理商進(jìn)步的能力。
傳統(tǒng)企業(yè)不進(jìn)步，就盡早脫離苦海，能夠帶領(lǐng)代理商進(jìn)步，與他的規(guī)模無關(guān)，與品牌影響力也無關(guān)。誰能抓住機(jī)會，誰在快速上升，誰能引領(lǐng)白酒加盟市場的變革，誰就可能帶領(lǐng)代理商進(jìn)步。
如果規(guī)模很小，但有上升的空間，就有想像力。規(guī)模已經(jīng)到最大，如果在走下坡路的情況下，也很非常危險(xiǎn)。大的品牌可以不進(jìn)步，但不代表社會不在進(jìn)步。**的改革發(fā)展，一般就是在邊緣崛起。所以，要時刻關(guān)注邊緣崛起的企業(yè)。
新企業(yè)崛起，也許規(guī)模不會很大，或許品牌還不算知名，這些都不要緊。錐子往往比較有穿透力的。
盡管很多代理商銷量下滑,白酒加盟商的產(chǎn)品賣不出去，但總體來講，代理商仍然對企業(yè)寄予希望。很多代理商開始絕望了。出現(xiàn)了較大面積“商家換企業(yè)”的現(xiàn)象。原來某些大企業(yè)根本不愁在酒商網(wǎng)等招商網(wǎng)站找不到客戶，現(xiàn)在開始被代理商甩掉了。如果廠家自身沒有進(jìn)步，仍然像以往一樣強(qiáng)勢，那么這種現(xiàn)象還會大面積發(fā)生。
誰能帶領(lǐng)白酒代理商重新進(jìn)步，誰就是代理商選擇企業(yè)的新目標(biāo)。
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