隨著經(jīng)濟的發(fā)展和人民消費水平的提高，市場形勢發(fā)生了重大變化，酒水市場也迎來了市場整合，在酒商網(wǎng)等招商平臺上只有真正優(yōu)質的產(chǎn)品才能獲得更多用戶的青睞。代理白酒也只有順應市場發(fā)展，走對路子，才能實現(xiàn)白酒企業(yè)與白酒代理商的雙贏。 一、選準潛力品牌。在酒商網(wǎng)等招商平臺招商的過程中，要充分了解產(chǎn)品的品質、價格、口感等細節(jié)，并考察市場動向選擇一個有潛力的品牌，再考慮是否去做白酒加盟。 二、選好實力單品。如果你是一位經(jīng)營多年且規(guī)模較大的白酒代理商，經(jīng)驗豐富、現(xiàn)金流充裕同時銷售網(wǎng)絡也非常健全，可以考慮裸價進購產(chǎn)品，因為裸價模式下產(chǎn)品價格相對最低，獲得的利潤也會更大。如果是市場剛起步、經(jīng)驗相對比較薄弱，那么有廠家的支持相對就會優(yōu)于白酒代理商自己去運作。當然了，具體的選擇還需要對白酒企業(yè)進行詳細研究之后再進行選擇。 三、鋪貨進店要討巧。絕大多數(shù)的白酒品牌都會進行賒銷，這樣流通渠道要稍微好一點。當然一般來說，現(xiàn)結還是全國多數(shù)市場的流通渠道，但是也有例外。大多數(shù)白酒代理商都不太樂意接受賒銷的方式，賒銷不僅市場風險較大，而且由于賒銷并不占用白酒加盟商店面資金，放在賒銷的產(chǎn)品上面的心思相對就會少一點。建議新產(chǎn)品鋪貨要采取其他更加吸引終端店的政策，通過政策來增加現(xiàn)金流的回收。例如，白酒代理商可以提高產(chǎn)品的進貨價，以進貨獎勵的方式給予終端店實惠，而這些獎勵可以從提高的利潤中抽出適當?shù)馁Y金來購置。這樣就可以降低進店壁壘，增加產(chǎn)品銷售達成率。 四、創(chuàng)新陳列方式。在白酒企業(yè)的市場支持下，期望長久運作的白酒加盟商就會選擇以陳列的方式鋪貨進店。陳列進店不僅可以使產(chǎn)品看起來更加生動形象，還可以搶占終端稀缺的貨架位置及空間資源。所以可以通過增加每月的陳列獎勵來提高白酒企業(yè)與終端店互動，還能增加終端店的利潤。 白酒代理商只有走好這四步，才能在當下的酒水市場站穩(wěn)腳跟，接下來的路才好走，日積月累就可以達到預期的目標，實現(xiàn)白酒企業(yè)與白酒代理商的共贏。
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