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    如今，整個酒行業的發展處于一個瓶頸期，市場中白酒的競爭越來越激烈，白酒招商工作也是要求較高，代理商想要占據一定的市場空間，就需要努力擴展加盟渠道，但是擴展白酒加盟渠道不是說說那么簡單，代理商也要具有吸引加盟商加盟的優勢和資源支持。好的品牌就是擴展加盟渠道的一大優勢，那么，代理商應該如何選擇符合自己定位的產品呢？
    首先，一款好的產品都是白酒代理商希望代理的，但是市場經濟是千變萬化的，白酒市場也亦是如此。也許現在某個產品非常暢銷，可是他也有可能隨時被新出的產品所替代。選擇什么樣的產品進行代理，對于白酒代理商來說是很重要的，這將決定代理商的代理事業是否能夠長久發展。畢竟，好的產品會受到消費者的青睞，消費者需求增大了，就會激起白酒加盟商進貨的積極性。因此，代理商一定要對白酒招商廠家進行全面、詳細的了解。
    然后，代理商可以聽從白酒招商廠家的介紹和意見，選擇一些處于成熟期的產品進行代理，畢竟這些產品的發展狀況是穩定的，不會出現賣不出去的現象，雖然利潤比較低，但是可以實現薄利多銷，提高產品的銷量不也是很好嘛？同時，代理商也可以代理少許的新產品，并為新產品擴展加盟渠道，新的產品和加盟商一同發展，也會慢慢地提升銷量和利潤空間。
    其次，作為白酒代理商也不要過于追求品牌效應，一些小眾的品牌在銷量上也是不錯的，不要單單只是想著我要提高銷量，增大利潤空間。代理這些小眾產品也是不錯的選擇，市場上大部分消費者都不會去過多的買那些高端產品，小眾產品滿足消費者的消費需求，代理商可以借此產品維護與白酒加盟商之間的關系，時刻掌握消費者的消費心理。

    最后，白酒代理商可以選擇一些多元化的產品進行產品組合，合理的產品組合方式在一定程度上可以提高產品的銷量，這樣也可以更好的了解到消費者的消費需求。