| 酒水經(jīng)銷商需要避免大而不強(qiáng)！ |
作者：佚名 來源：本站原創(chuàng) 所謂大酒水代理經(jīng)銷商，也就是手里有優(yōu)勢品牌資源，網(wǎng)絡(luò)龐大，送貨車輛以及銷售人員足夠多。但是很多大酒水代理經(jīng)銷商大而不強(qiáng)，其中突出的表現(xiàn)就是銷售額雖然不少，但利潤沒多少，基本上賺的只是搬運(yùn)工的錢。那么大酒水代理經(jīng)銷商如何做強(qiáng)，需注意以下幾點： 1、優(yōu)化調(diào)整銷售酒水產(chǎn)品的結(jié)構(gòu) 一線的酒水產(chǎn)品的確銷量大，但是酒水招商廠家往往在傳播上投入了巨額費(fèi)用，酒水招商廠家重視的是拉消費(fèi)者來購買，而不是推酒水代理經(jīng)銷商去做市場，一線大品牌的想法是，這么多人都來買，你不經(jīng)營，想經(jīng)營的人多的是，這樣一線酒水招商廠家就完成了通過拉動消費(fèi)者購買，從而起到控制酒水代理經(jīng)銷商的目的。在這當(dāng)中，不僅有直接跑客戶，還有通過酒商網(wǎng)等網(wǎng)絡(luò)平臺來進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)招商。因此做一線產(chǎn)品的利潤是十分微薄的。 但是除了少數(shù)知名的酒水品牌以外更多的是不知名或知名度一般的酒水廠家和產(chǎn)品，這些酒水廠家因為自己資源不足，不能投入大筆的宣傳費(fèi)用，但往往會給酒水代理商比較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產(chǎn)品的利潤往往是知名產(chǎn)品的3倍以上。 因此要借助強(qiáng)勢的酒水大品牌來搭建銷售加盟網(wǎng)絡(luò)，通過酒商網(wǎng)來尋找這樣的品牌，進(jìn)行分銷知名度相對較弱的酒水產(chǎn)品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創(chuàng)造更多利潤。 2、增大對銷售渠道管理和庫存調(diào)動 大的酒水代理商網(wǎng)點眾多，經(jīng)常忙于常規(guī)產(chǎn)品運(yùn)送，無法把對渠道的科學(xué)管理真正落實下來，其實銷售渠道挖潛是酒水代理經(jīng)銷商做強(qiáng)的一個重要手段。所謂的銷售渠道挖潛就是對于銷售渠道進(jìn)行一個分類的管理，然后根據(jù)不同產(chǎn)品銷售數(shù)量的不同，分別對其分配有關(guān)的資源上的支持，這樣就會產(chǎn)生1+1＞2的渠道效果，進(jìn)一步釋放銷售渠道潛力。大的代理銷商經(jīng)營品類往往比較多，如果庫存管理不能跟上，就會出現(xiàn)許多快要過期的產(chǎn)品甚至是過期品，而很多一線廠家合同里都有規(guī)商定，如果不是質(zhì)量上的問題就不予退貨。
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