作者：佚名 來源：本站原創
企業對酒水產品缺乏定位，沒有規劃，沒有知名度，今天幾乎絕大多數新研發的酒水產品都是從車間生產后便擺在了貨架，消費者寧愿購買相對安全的知名品牌。
沒有明確的招商目標和切實可行的招商計劃，招商工作只會是一團糟。 在確定招商目標之前，酒水企業必須明確自己與大型知名企業的區別和優勢，只有把自己的優勢擴大化，才能占領酒水加盟市場。
招商策劃是在各大酒水招商網進行招商的首屈一指步，那么，招商策劃的首屈一指步是確立目標，只有目標確立了，策劃工作才能做到有的放矢。
第二步挖競爭對手的酒水代理商，打擊競爭對手，增加酒水加盟市場占有率。繼續挖掘和維系與企業保持良好關系的老客戶，使之成為企業穩固的產品通路，通過企業文化的認同變為企業不可分割的整體。
酒水產品的營銷缺乏一個體驗與認知過程，但我們必須運用品牌運作將認知概念化、凝固化，以至于達到一個有效傳播的目的。現在市場出現的不少酒水品牌開始在做這樣的一個轉換工作。那些代理了眾多品牌的代理商，無法將每一款酒水產品的價值感表現出來，就必須以網絡集成商的身份來塑造代理商自身品牌形象，將自身塑造成正統酒水產品文化的代言人，以專賣店為平臺，利用地緣優勢，開展諸如特許加盟、會員制、商超、店中店、等形式的開拓。品牌是凝聚了品質、身份、文化、價值的載體，我們很容易通過品牌來建立其對產品的認知并建立安全感。在今天大批酒水產品涌入酒水加盟市場，品質參差不齊的時候，品牌則是抗衡與自衛的強大武器，
事實上，也只有在明確差異化訴求以后通過規范在酒水招商網站的招商流程，以及提高酒水行業的整體素質，才能區分行業內的優秀企業和劣勢企業，好的產品及沒特點產品，從而把那些混水摸魚，想從酒水招商網絡平臺上招商來套錢、圈錢的企業清除出局，只有這樣，才能重樹行業的形象，再次建立企商之間的信任度，從而堅定酒水代理商共同發展、共同致富的信念，還低成本招商一個清白。
品牌是酒水產品和企業的旗幟，是廠家和酒水代理商長久利益的風向標。每一個企業都應該有自己的品牌架構，這是關系企業生存的大事。我們應該確定是是母體品牌還是副品牌，單一品牌還是多元品牌，是企業品牌還是酒水產品品牌。當這些問題弄清楚之后，才能建立企業完整的品牌識別體系，這是一個企業長久發展的基礎。 |