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    大浪淘沙，能沉淀下來的一定是金子，酒水市場的馬太效應(yīng)會越來越明顯，隨著我國經(jīng)濟的全球化，國內(nèi)酒水招商企業(yè)品牌資本的構(gòu)建日益迫切，積聚統(tǒng)統(tǒng)，完全優(yōu)勢的品牌資本，創(chuàng)造持續(xù)的價值，推動整合的市場資源，形成有形和無形的巨大財富效應(yīng)，才會在日益激烈的市場競爭中立于不敗之地。酒類企業(yè)銷售的快速增長會給企業(yè)注入新鮮的生命力，唯有酒水代理商資源高度聚集，合理分配，才能使企業(yè)在單一的領(lǐng)域建立起自身的相對優(yōu)勢，那么要怎么進一步提升自身呢？
一、產(chǎn)品主導(dǎo)結(jié)構(gòu)
    在銷售的過程中，產(chǎn)品線不宜過長，產(chǎn)品線月長就意味著投入也就越大，要以品量取勝市場，塑造不同價位的幾款主推產(chǎn)品，整合現(xiàn)有的酒水代理商資源去攻占市場，現(xiàn)代的消費者都很理性，消費者的選擇如果很模糊，那么企業(yè)的銷量就不會高。當(dāng)發(fā)展方向非常清晰，產(chǎn)品的集中度就會越高，就可以大大的提高酒水加盟商資源的利用率，從而導(dǎo)致產(chǎn)品不過于分散避免資源的嚴(yán)重浪費！

二、銷售渠道的選擇
    互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展為酒水招商廠家提供了多元化便捷的多種選擇，不管是什么渠道能用的全都拿來用，但最后的結(jié)果都是產(chǎn)品鋪進酒水加盟商渠道的中斷后壓根就賣不動，最后產(chǎn)品只能退回廠家！關(guān)于渠道的選擇要有目的性和計劃性，哪一類的渠道在銷量中占比重，就全力主攻，不要為了銷售而銷售，結(jié)合自身實際的集中資源去擴寬市場！
三、市場的產(chǎn)出率
    在管理的過程中區(qū)域劃分是基本的邏輯，超級巨頭和超級小頭共存是國內(nèi)的酒水市場特有的格局現(xiàn)象，區(qū)域的市場貢獻率決定了酒水招商企業(yè)的業(yè)績，適當(dāng)壓縮省外市場的綜合投入，重新調(diào)整、夯實省內(nèi)市場的渠道體系，鞏固大眾消費者的市場。無論是多大的企業(yè)，在不同的發(fā)展階段會出現(xiàn)不同的競爭對手，想要長久的活下去，要時刻保持自身酒水代理商資源的集中度，不管是做加法還是減法都要根據(jù)實際實況來考慮。從產(chǎn)品到酒水加盟渠道再到市場，制定最有利的政策將大大優(yōu)化企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略！