作者：佚名 來源：本站原創
隨著就是市場的調整和渠道的變革，酒水代理商也遇到各種各樣的管理經營問題。
一、經營方向
每一個酒水代理商不但要面對市場的壓力，還要面對同行的競爭和酒水招商廠家的周旋，這些就需要酒水代理商在建立起自己的優勢。
代理商想要盡快的取得行業的優勢有兩種方式，首屈一指種方式是只做一種品牌，把這個品牌做到極致；另一個方式是專注于某一種渠道，可以只做超市渠道、餐飲渠道等。每種方式都是有利有弊的，酒水代理商在選擇經營方式的同時，要按照自己的自身情況，選擇適合自己的經營方式，形成屬于自己的經營優勢。
二、發展方向
在酒水的市場中，銷售量較高的產品利潤率是比較低的，而利潤率比較高的產品銷售量是較低的，而那些利潤率又高銷售量又高的產品更是特別少。
酒水代理商是選擇利潤率高的產品呢，還是選擇銷售量高的產品呢？代理商可以這三類做一個分配，在保證利潤的同時提高銷售量。
三、庫存管理
有的酒水招商廠家為了保證自己的銷量和資金的回流，就會要求一些酒水代理商不必要的壓貨庫存。面對廠家的不合理的要求，酒水代理商要有一套應對的方式，在進貨的時候，了解好自己的庫存量和酒水加盟商的銷售量，先說和酒水招商廠家說清楚進貨的數量。
四、資源管理
代理商想要更好的發展是離不開酒水加盟商和廠家的支持。代理商是和酒水招商廠家長期合作的，不能因為一些蠅頭小利的產品而忽略了廠家的后期支持和優惠；代理商和酒水加盟商也是長期合作的，代理商可以給酒水加盟商適合的一些優惠活動，在商家有利潤的時候，商家從代理商那拿更多的產品。
五、客戶管理
代理商的如何建立屬于自己的銷售渠道，代理商可以在商家的銷售量到達一定程度的情況下，多給商家一些優惠；對酒水加盟商一些滯銷的產品，可以進行退換貨的處理；定期回訪商家。 |