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      市場上所謂的大代理商，酒水手里有優勢品牌資源，網絡龐大，送貨車輛及銷售人員足夠多。但大多數啤酒代理商外強中干，突出表現酒水銷售額不少，但利潤沒多少，基本賺的只是搬運工的錢。那么啤酒代理商如何自我優化？
      一線的啤酒產品銷量大，但是啤酒招商廠家往往在傳播上投入巨額費用，啤酒招商廠家注重的是拉消費者來購買，而不是推代理商去做市場，一線大牌想法是這么多人來買，你不做，想經營的人多得是，這樣一來一線啤酒招商廠家就能通過拉動消費者購買，從而起到控制代理商的目的。在這當中，不僅有直接跑客戶，還有通過網絡平臺來進行網絡招商。
       除了少數知名的啤酒品牌以外更多的是不知名或知名度不高的廠家和產品，這些廠家因為自己資源不足，不能投入大量的宣傳費用，但往往會給啤酒代理商比較大的利潤操作空間和支持力度，因此這些產品的利潤往往是知名產品的3倍以上。因此借助強勢的大品牌來搭建啤酒加盟終端的銷售網絡來尋找這樣的品牌，進行分銷知名度相對較弱的產品，這樣才能充分的釋放銷售渠道力量，創造更多利潤。
      啤酒代理商網點眾多，經常忙于產品運送，無法對渠道的科學管理真正落實下來，銷售渠道挖掘是代理商做強的一個重要手段。所謂的銷售渠道挖掘是對銷售渠道進行分類管理，然后根據不同產品銷售數量的不同，分別對其分配有關的資源上的支持，進一步釋放銷售渠道潛力。代理商經營品類往往較多，如果庫存管理跟不上，就會出現很多快過期的產品，而很多廠家合同里有規定，不是質量問題不予退貨。

      因此啤酒加盟商應該丟掉傳統的手工作業方式，引進進銷存軟件管理軟件和平臺，最快實際把握進銷存等相關信息，必須嚴格按照先出先進這一原則，杜絕過期，避免虧損。