作者:佚名 來源:本站原創
現在不少葡萄酒代理商感覺做了很多宣傳推廣的活動,但是銷售額沒有相應的增長。歸根結底,是工作效率太多造成的,那應該如何解決這個問題呢? 首先要清楚自己的定位,作為葡萄酒代理商要清楚自己定位,不同發展時期定位不同,所做的工作也不盡相同。初創型的沒有雄厚的實力,做任何事都要腳踏實地,不可操之過急、紙上談兵,多向有經驗的葡萄酒加盟商進行請教。實干型的要確定自己的管理體系,減少多重命令帶來的精力損耗,管理型必須要有自己的決斷,對市場要多做調查,相信自己的判斷。不論哪個時期的葡萄酒代理商都要同時做好三方面的工作,上對葡萄紅招商廠家,中對員工、產品、倉儲、資金等,下對銷售渠道都要有效的管理。 做事情要有主見,不能被員工和加盟終端洗腦。有些代理商想從葡萄酒招商廠家那里代理新產品,但總要找一些老員工和葡萄酒加盟終端溝通,聽聽他們的意見,這樣做雖然沒什么不好,但作為老板,總是被員工和終端左右意見,顯得太沒有主見了。敏銳的目光加優秀的執行力和不懈的堅持,最終必定會有收獲。 有些葡萄酒加盟商總是迷信新產品,年年找,年年做,年年虧損。現在葡萄酒招商市場上,廠家數不勝數,產品種類繁多,精挑細選,選對產品,一心一意做好推廣和消費者的服務,心態放穩,堅持下去,一定會取得成功。 雖然很多招商廠家都會給出很多優惠政策和補貼策略,但如果銷量做不好,廠家還會繼續給這些優惠嗎?不要一味依靠廠家,能自己解決的問題盡量靠自己,一個葡萄酒加盟商如果連獨立解決問題的能力都沒有,還是早些放棄吧。

盡量多和消費者互動,做好葡萄酒加盟終端店鋪布置,宣傳推廣等工作。建議代理商成立推廣團隊,結合當月熱點和市場情況開展促銷等活動。 |