作者：佚名 來源：本站原創
在白酒的消費市場中，每年的五月份到八月份都是白酒銷售的淡季，同時這幾個月又是宴席較多的月份。不但大多數的結婚宴席都定在這幾個月份，而且升學宴席也在這幾個月。白酒代理商在期間可以多和一些酒店進行合作，也可以和白酒加盟商合作多做一些促銷活動。利用這幾個月份，進一步的打開市場。
一、促銷活動
在淡季銷售不暢的情況下，白酒招商廠家和代理商、加盟商制定相應的對策。一些白酒招商廠家會在淡季時期，為了提高白酒代理商的拿貨量會推出一些活動，比如開箱有禮、刮卡有獎、定量返現等等。白酒代理商為了提高銷售量，也會和聯合白酒加盟商推出一些活動，在酒盒內放置刮刮卡，設置不同的獎項；或者可以現場推出一些促銷活動，像砸金蛋、幸運大轉盤等。
二、調整結構
細化消費群體，不同消費人群的消費習慣不同，白酒代理商可以根據大眾的消費習慣，提供相應的產品需要。在淡季白酒需求量較低的時候，白酒招商廠家可以適時的推出小瓶酒或者是低濃度的酒；對于那些需要高檔產品送禮的消費者，白酒招商廠家就可以推出一些限量款和定制款的白酒。另外，白酒招商廠家可以在淡季的時候推廣新產品，為后期的推廣做基礎。
三、開發市場
白酒代理商可以在淡季這個時期，多做商家回訪，進一步的打開市場。在淡季不斷開發市場，不僅意味著白酒代理商可以提高銷售量，關鍵是還能為后期旺季的競爭奠定堅實的基礎。在進行對白酒加盟商回訪的同時，了解產品的銷售形式、庫存數量、售后情況、以及競品差異和消費者的需求等。代理商向商家多做一些產品的介紹，引導商家主動推薦意識，提高商家對產品的信任。對于庫存積壓加多的白酒加盟商，代理商可以協助商家做一些促銷活動。
四、吸引注意
白酒代理商可以在一些商家，做一些醒目的陳列方式，吸引消費者的注意。設置獨立的展示貨架、設置品牌形象牌置于主通道、門店或者收銀處、店內設置一些宣傳性的海報、 門口放一些產品的宣傳活動立牌等。
六、捆綁銷售
白酒代理商可以推出不同產品捆綁促銷，將產品和一些銷量高的產品包裝在一起進行銷售，和一些啤酒、飲料或者紅酒進行捆綁。，激消費者的購買欲望。 |