作者:佚名 來源:本站原創(chuàng)
在葡萄酒招商行業(yè)復(fù)雜多樣的大背景下,經(jīng)銷商正在經(jīng)歷磨難,強(qiáng)者自強(qiáng)、弱者越弱的洗牌格局。從本質(zhì)上來講,兩種品牌會(huì)有兩種結(jié)局。 首先有一款好的產(chǎn)品是廣大葡萄酒代理商都希望的,但市場(chǎng)形式千變?nèi)f化,今天暢銷的品牌,明天就被其他品牌所替換了。因此選擇什么樣的產(chǎn)品及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),是每位葡萄酒代理商都必須慎重考慮的問題。這幾年行業(yè)的大變化,很多經(jīng)銷商都陷入了困難,不管是資金、還是庫(kù)存,除了市場(chǎng)溫度降低之外,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不合理也是重要的一個(gè)點(diǎn)。單一結(jié)構(gòu)的產(chǎn)品很容易在葡萄酒加盟終端市場(chǎng)的變革下,把企業(yè)拉人癱瘓狀態(tài)。 目前葡萄酒市場(chǎng)不光靠產(chǎn)品就能獲得勝利的,有的只是靠產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代來維持的,如果說到了一定的階段,始終還是不能滿足葡萄酒代理商轉(zhuǎn)型的需要,品牌成了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)不可缺少的一部分,未來的競(jìng)爭(zhēng)必定是綜合實(shí)力和資源配置的戰(zhàn)略化角逐,品牌和產(chǎn)品要雙項(xiàng)都有,具體到不同經(jīng)銷商,只是各要素輕重主次的區(qū)別。 葡萄酒加盟商經(jīng)常聽到,只有倒閉的廠家,沒有死掉地加盟商,這樣的言論,但是在前幾年酒業(yè)動(dòng)蕩之后,這種言論就過時(shí)了,加盟商也進(jìn)入了洗牌期,甚至這種洗牌的惡劣程度比葡萄酒招商企業(yè)所面臨的更為嚴(yán)重。有專家預(yù)計(jì),未來五到十年,會(huì)有百分之四十的葡萄酒加盟商被洗牌出局。

只有掌握資源,才有足夠的話語權(quán)。一旦經(jīng)銷商產(chǎn)品品牌基本形成,對(duì)于下面的分銷商來說,大商、超商就是衣食父母,擁有對(duì)的頭領(lǐng),領(lǐng)頭羊地位,而這些都是廠家無法干涉的,通過自主擁有的品牌去把控下級(jí)市場(chǎng)渠道,從而迫使其他的全國(guó)知名品牌在市場(chǎng)推廣中更多的地考慮大商的感受,以眾多的暢銷自主品牌為無形的控制之手,把住下級(jí)分銷商和終端的財(cái)路,在很多的區(qū)域都是說一不二,即使是全國(guó)性品牌也無法影響他們對(duì)區(qū)域市場(chǎng)渠道的控制。 當(dāng)然對(duì)于不同級(jí)別的葡萄酒招商企業(yè)經(jīng)銷商來講,具體的生存方法各不相同,適合自己才是最好的,但是我們的最后目的都是一樣的,就是希望企業(yè)的明天會(huì)更加的美好。 |