作者：佚名 來源：本站原創
現在的白酒行業已經形成了一個相對成熟的市場，也有一個相對成熟的銷售渠道。隨著團購的出現，白酒代理商也開始推行白酒團購。
1.建立品牌認知
消費者在購買白酒的時候大多數是在送禮、宴請和社交方面，消費者在選擇產品的時候最看重的是產品的品牌影響力和特色。產品團購更適合推廣產品和開發客戶，讓消費者對產品有更多的關注度。在有了一定關注度的情況下，展示產品的品牌形象、品牌內涵進一步的建立消費者對品牌的認知。
2.適合團購的品牌產品
團購的產品要能夠體現白酒招商廠家的品牌文化，根據酒文化設計獨具特色的品牌包裝；在不同的價位檔次的產品中，不是產品越高越適合團購渠道，要根據不同消費者的消費水平做出相應的判斷，做出有的放失；能夠做團購運營的產品一定是收到消費者歡迎的產品，也是經受的住市場產品檢驗的。
3.信息推廣
隨著互聯網絡的發展，網絡團購這種交易方式會呈逐年上升趨勢。代理商可以通過郵件群發、當地熱門論壇發帖、企業網站留言、MSN公告、專業團購網站發布信息等方式，輕松地把企業的團購信息發布出去，白酒加盟商可以首屈一指時間看到代理商發布的團購信息。
4.擴展團購渠道
白酒代理商可以協助白酒加盟商做一些團購，特別是超市。因為超市的團購公開透明、價格不高而且能夠開具正式發票，因此從超市開拓團購為許多白酒代理商的選擇。超市一般在節日期間都設立專門的團購熱線和團購接待臺，讓產品能夠脫穎而出。
代理商可以在一些大型的企業和公司以及白酒加盟商進行推廣宣傳，把產品作為客戶的獎品或者一些員工福利等，首先要爭取先讓公司和企業的頭領，領頭羊熟悉該產品，在熟悉的同時介紹團購政策。
社會上存在一批團購經紀人，他們大多是企業和事業單位主要頭領，領頭羊的親戚和朋友。因為他們擁有良好的關系資源，這批人每年在春節、中秋節等福利高峰節日前都要與食品、禮品等銷售商聯系，從中獲取自己的交易提成。代理商可以在和白酒招商廠家談攏合作方式的情況下，尋找合適的團購經紀人。
在中國的三線以上城市，伴隨團購業務的開展，誕生了眾多團購銷售公司。團購公司一般在省城、京城等重點城市擁有固定的客戶資源，與大客戶保持長期合作。有許多白酒招商廠家和代理商公司也具有多年的團購經驗，代理商可以尋找合適的團購公司進行合作。 |