作者：佚名 來源：本站原創
代理商不僅僅要面對復雜的市場環境還要面對日益增多的產品種類，選擇一個合適的品牌是和很重要的。擇一個合適的品牌酒水代理商就能很快的在市場立足，占據一定的市場份額。
1.頻繁更換品牌
有的酒水代理商一直頻繁的更換品牌，這個產品銷量不好就更換另一個，更換的產品銷量不好就再進行換。他們不去了解這個產品銷量不好的原因，不去進行市場調查。一個成代理商是有一個長期的代理計劃的在代理品牌之前要做好的調查和難度預估，還要和酒水招商廠家做好溝通，有時候廠家可以幫助代理商解決些問題的。
2.定位和目標模糊
酒水招商廠家在招商的時候都會和代理商說清楚自家的產品定位，每個產品都有自己的定位和目標客戶，有定位和目標明確了，后期才能有足夠的銷量。酒水代理商在代理品牌的時候要去接受廠家的經營思路和劃，大部分廠家和代理商簽訂合同的時候，都會把經營理念一塊兒告知代理商，代理商可以根據酒水招商廠的經營理念做適當的調整，找到適合自家的銷售方式。
3.沒有完整的計劃
許多代理商沒有一個明確的銷售計劃，不知道自己正在做或者下一步要做什么，每一步都沒有計劃，盲目行操作。成功的酒水代理商不管在多小的事情上都會有完整的計劃，什么時間下市場，什么時間和廠家溝通什么時間拜訪酒水加盟商等，每一步都有高效率的目的性。
4.沒有考核標準
一些酒水代理商在考核業務員的時候沒有一套適合的標準，沒有規矩不成方圓，如果業務員的工作內容沒一個指標進行考核，本身有工作問題的業務員等不到解決的改變就會一直存在這個問題。只有擁有一個適合考核標準，業務員才能根據這個標準去努力。
5.促銷產品不明確
許多酒水代理商在進行產品促銷的時候，在促銷一個產品的同時還要順帶著另一個產品，他們認為這種方可以在做好產品促銷的同時讓更多的人了解另一個產品，能夠更好的利用資源。成功的代理商在和酒水加盟做促銷活動的時候，會定一個明確的促銷主題，主要是針對哪一款產品進行促銷的。
6.溝通不到位
代理商沒有和酒水加盟商及時溝通，沒有及時了解加盟商的庫存情況和銷售情況，出現了加盟商壓貨過多情況；沒有和廠家及時進行溝通，沒有及時了解廠家的促銷活動，錯過以低價拿到貨源的機會。 |