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    在酒水招商行業中，酒水代理商鋪貨之后產品卻不動銷，到底是哪個環節出現了問題？對代理商和酒企來說，酒水加盟終端銷售情況才是檢驗成果的重要指標，酒水行業競爭加劇，如何解決鋪貨后的動銷難題才是提升銷量的關鍵。
    酒水代理商單純追求鋪市率，僅僅關注在規定時間內完成鋪市的酒水加盟終端店鋪的家數，對產品的目標終端沒有進行深入細致的了解，導致產品的目標群體與購買場所錯位。鋪貨結束后，對酒水加盟終端的管理同樣重要，酒水代理商需要跟進管理和貼身的服務，僅僅鋪貨而不去管理，還不如不鋪貨。而現在酒水招商市場上鋪而不管的現象比比皆是。有的產品擺放在不明顯的位置，消費者注意不到，有的是講產品鋪到了倉庫里，而貨架上根本沒有貨，終端網點只有寬度缺乏深度。還有一種情況是，市場的鋪市率做的是不錯，但是只是酒水加盟終端店鋪多，而真正能創造銷量的核心網點極少。

    酒水代理商人員出工不出力，看似繁忙，單純地注重送貨、結款等系列業務工作，鋪貨產品的銷量成了重要目標，而根本沒解決酒水加盟終端商的問題。撬開一個良好的市場入口，制造一個具有轟動性的事件，引起社會的關注，尤其是引起酒水消費者的關注，這些都容易成為新聞熱點和街頭巷尾的熱門話題，是的酒水招商企業品牌的知名度能夠快速得到提高，是的消費者會想到這個品牌，并產生購買欲望。
    產品真正的動銷并不是看賣到終端商手里了多少貨，而是看產品賣到了消費者手里多少，因此，一定要有相關的政策和策略去執行，從而實現產品真正的動銷。