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    一些業務員大部分都是站在廠家的角度去和酒水加盟商談的，比如他們家的產品的特色是什么、公司的實力很強等一系列情況。但是對于加盟商來說，他們最在乎的是產品是否好賣？利潤率是否高？酒水招商廠家是否長久發展？營運體系是否合適等。只要業務員能把這些問題和加盟商講清楚，之后的成單是很容易的。
    酒水代理商對于產品是否好賣是很關注的，他們不關系什么樣的產品好賣，什么樣的產品不好賣，他們關注的是業務員推銷的這個產品能不能吸引消費者的注意力，提升消費者的購買欲。大部酒水廠家都在品牌知名度、價格、質量、品質以及包裝上比拼，包裝是消費者首屈一指眼就能看見的，也是消費者對這個產品的首屈一指印象。產品的包裝能不能突出和同類產品的不同點，能不能將產品的賣點體現出來，能不能讓消費了解產品才是最重要的。在
    這個品牌眾多，酒水代理商眾多的市場上，如果讓消費者找到購買產品的理由才是最重要的，不管你的產品質量再怎么好，知名度再怎么高，如果不能吸引消費者，最終就會被遺忘。如何讓酒水加盟商覺得你的產品好賣，業務員必須用事實說話，讓加盟商信服。
    酒水加盟商在選擇好賣產品的同時，還比較注重產品的利潤，這里的利潤不是產品的價格帶來的一時高利潤，而是產品能不能長期帶來利潤。產品的價格也不是一成不變的，只有長期的利潤支持，加盟商才會選擇產品。
    大部分的酒水代理商在選擇產品的時候都會認真分析酒水招商廠家，他們認為一個能夠共同開發市場、共同承擔市場風險、共同承擔費用的廠家是很必要的，不是做一段時間就倒閉了，所以一個廠家的老板有沒有長遠的機會，有沒有長期做市場的打算，有沒有成功的市場案例，都是代理商關注的。只有在廠家穩定的情況下，代理商才能給酒水加盟商提供穩定的貨源和售后服務。

    一個優秀的品牌產品必須要有合理的運營體系才能支撐起來，任何產品的宣傳和推廣都離不開穩定的運營體系，合適的營運體系是酒水招商廠家跟進企業的發展而適

時的做出調整的，完整的營運體系是包含每一步的計劃、售后處理、售后服務、監管監控、產品的運行等。
    酒水代理商通常會問廠家一些問題來判斷營運體系是否合適，不如新產品的推行方案、產品的設計理念、和同類產品相比有什么競爭力、售后服務、供貨期、產品的報價等。只有在代理商經過了一系列的對比之后，選擇的產品才能說服酒水加盟商。
    產品好賣、產品的利潤率高、能夠長久的發展、有合適的運營體系才能吸引更過的酒水加盟商。