作者：佚名 來源：本站原創
隨著世界經濟的不斷發展和消費水平的日益提成，人在選購產品時，不僅注重商品的使用價值，更注重商品的品牌，我們正在進入一個品牌消費的時代，崇尚和追求品牌已經在大眾消費中占領很大的比重。對于酒水招商廠家而言，無論做什么產品都離不開通過產品來體現品牌文化和價值，大部分的廠家都是有市場和酒水加盟商就是沒利潤，有的則是有利潤但是沒有市場和代理商。
1.產品的設計不符合大眾消費
有的的酒水招商廠家在設計產品的時候，不會去先進行市場調查，了解市場的那種樣式的產品比較受到大眾消費者的歡迎，他們只會根據管理者的意愿和個人愛好來設計產品，和消費者的需求離得越來越遠。即使你的產品再好，也沒有市場和利潤。廠家只有滿足大眾的消費者才能進一步開發市場，擁有一定的酒水代理商。
2.消費目標不明確
有的酒水招商廠家在開發產品時候總想著能夠包攬不同階段的消費者，這是不可能的，消費者在購買產品的時候是是因為這個產品能夠滿足他們的需求，而不同階段的消費者的需求是不同的。比如白酒就在中年人的消費者群體中比較受歡迎；啤酒在年輕人的消費群體中比較受歡迎；紅酒則在一些高消費的消費群體中比較受歡迎。一個好的產品是讓一部分消費覺得非賣不可，而不是讓所有的消費者覺得買不買都可以，好的產品才會有更多的銷量和利潤，才有更多的酒水加盟商。
3.忽視了產品體驗感
大部分酒水代理商在宣傳和推廣的時候只注重產品的內在部分，產品是如何釀造的、是如何保存的、是在什么樣的環境下發酵等，但是消費者在購買產品的時候不是僅僅只因為產品的工藝，大部分消費者在購買的時候還是和沖動的，他們覺得產品的情懷和文化比產品的工藝更重要。
消費者的一些特別明顯的需求是很容易被滿足的，但是一些隱性的需要很難被酒水加盟商重視，能同時滿足消費者的隱性需要和顯性需求的產品，一般都是銷量特別高。在酒水招商廠家能夠掌握消費者隱性需要的時候，還有明白自己的產品面對的消費群體處于什么消費水平，自己產品的定位是什么。如果產品的消費群體范圍太大，就會導致消費者的隱性需求得不到滿足。
酒水代理商在推廣產品的時候，首先是重視產品的基本特征，基本特征是進入市場的關鍵，在產品能進入市場了，下一步是推廣產品的質量和工藝技術，在這兩個方面都被消費接受的時候，就可以在消費者的產品體驗感下功夫。 |