作者：佚名 來源：本站原創
隨著酒水招商廠家的增多，產品之間的競爭也越來越激烈，很多代理商的盈利效果也越來越低。那么，代理商如何改變這個現象提成效益呢？
1.深度合作
隨著酒水市場的市場飽和度越來越高，酒水代理商的利潤變得越來越低，在這種情況下，對于一些小的成長性的小廠家和特定區域的廠家比較好。隨著成本的不斷提高，一些酒水招商廠家選從人海戰術轉換成針對性戰術。一些小的廠家都希望自家的代理商是有一定資源的，酒水代理商也在自己所在的區域發展了好多年，會有一定的人脈和客戶，對酒水市場也有了一定的了解，代理商更加了解酒水加盟商和客戶的一些需求，也了解廠家的痛點和需求，能夠在廠家的角度來進行合作，最終達到雙贏的狀態。酒水代理商在合作之前會對廠家的經營方向做大致的了解，對自己所在的區域也有一定的人脈資源，對后期的發展是有利的。
2.合理溝通員工
所有人都有當老板和做頭領，領頭羊的心，不想當頭領，領頭羊的員工不是好員工，酒水代理商的很多員工都會經過了一系列的培訓學習之后然后去其他代理商那，有的還甚至成為了同類產品的競爭對手，所有行業都會有這個問題，人員的流動和流失比較大。有的酒水代理商在員工流失之后不知道如何調整，代理商應該適合的改變一些做法和思維，在員工入職之后，多和員工進行溝通，與員工共同去運營市場，發展市場讓員工有參與感和使命感，還可以讓一些核心的員工占據一小部分的股份等等的一些方式留住核心員工。如果員工想要自己出去做事業，酒水代理商應該給予支持的態度，多一個朋友總比多一個敵人好。
3.重視加盟商
代理商對于一些銷量高的酒水加盟商很是關注，加盟商的產品陳列、推頭、甚至一些擺貨和碼貨都會很關注，而一些銷量低的加盟商就會被代理商忽略。代理商應該對所有的酒水加盟商一視同仁，銷量高的加盟商就一直保持這種銷量，對于銷量低的加盟商，代理商可以拜訪并分析原因作出調整。代理商還可以進入一些特殊的加盟商像一些大學旁邊的超市以及一些中小型的超市，一方面可以推廣產品，另一方面和消費者直接溝通的機會增多，可以直接聽到消費者對于產品的認知和反饋，及時發現問題，和酒水招商廠家進行溝通調整。
4.擴大消費群體
一個產品如果面對的是特定的群體，即使這個群體購買的很多，也不能面對多個群體的銷量高。在這個網絡發達的時代，酒水招商廠家可以利用好這個就會，利用好的平臺去推廣宣傳產品，讓更多的消費者認識并且認可這個產品。
不管目前的酒水代理商做的好還是不好，找到合適自己的方式才是最重要的，不管采取什么樣的方式和方法，獲取利潤提成效益才是重要的。 |