作者：佚名 來源：本站原創
消費升級帶來了全新的消費群體，他們更加注重生活品質，更加關注多元化的產品。而對品牌來說，要應對消費市場的變化就需要營造出創新的消費體驗。“跨界”合作成為了品牌新的突破口，在經歷了簡單的品牌互相受權等形式之后，“跨界營銷”的場景和深度在今年得到了更大的釋放，從不同的社交平臺，從線上到線下，新的玩法層出不窮。1+1>2，讓產品可以共享兩個品牌多維度的流量，更加可以讓品牌跨界不同領域，縱向加深自己的粉絲群體，橫向觸及多圈層人群，形成立體化營銷傳播。
跨界營銷是一種營銷方式。"跨界"代表一種新銳的生活態度與審美方式的融合。跨界合作對于品牌的最大益處，是讓原本毫不相干的元素，相互滲透相互融合，從而給品牌一種立體感和縱深感。對于一些葡萄酒招商廠家可以建立"跨界"關系，一定是互補性而非競爭性，在一種用戶體驗上進行互補。
跨界營銷，意味著葡萄酒招商廠家需要打破傳統的營銷思維模式，尋求非業內的合作伙伴，發揮不同類別品牌的協同效應；跨界營銷的實質，是實現多個品牌從不同角度詮釋同一個用戶特征，讓用戶對產品產生認可。對于合作伙伴尋找的依據，是用戶體驗的互補，而非簡單的功能性互補。有的廠家和國外的節目合作，讓品牌走出國內的市場，走進國外市場；一些產品和一些文化性的節目合作，進一步的提升了產品的文化和內涵；一些產品和一些傳承性的節目合作，提升了品牌的傳承和創新的性質。
有的葡萄酒招商廠家抓住了IP營銷這個機會，選擇消費者喜愛的IP，看到了IP背后帶來的巨大流量，通過IP的熱度擴大產品的知名度，將IP的忠實粉轉化為消費者。在葡萄酒加盟商售賣廠家和IP推出的產品是，不難發現好多消費是因為IP才去購買的產品，而并非產品本身，可見IP背后的流量是多么巨大。葡萄酒代理商可以在宣傳推廣方面加大對IP的推廣。
面對的是相同或類似的消費群體，因此葡萄酒招商廠家在思考跨界營銷活動時，需要對目標消費群體所在的葡萄酒加盟商作詳細深入的市場調研，深入分析消費者的消費習慣和品牌使用習慣。只有在了解消費者的消費痛點，才能獲得更多的消費者。葡萄酒代理商在做宣傳推廣的時候，可以抓住這一點，引起消費者的情感共鳴，讓消費者更愿意去售賣產品。
跨界營銷，對相互合作的企業而言，在營銷能力上有很多挑戰。不同于以往企業的營銷戰略，只需要考慮如何使用好企業自身的資源，葡萄酒代理商完全可以利用這些資源進行推廣。而由于聯合，企業需要考慮如何通過戰略上的修正，在與合作伙伴的互動中，獲得資源利用上的協同效應。
在進行跨界營銷的過程中，葡萄酒招商廠家要通過與合作方的相互結合，打造出能引起消費者共鳴，激起葡萄酒加盟商的好奇心和消費者購買欲的產品，廠家要以自己產品的特色為基礎，利用合作方來豐富產品文化和品牌內涵。
當品牌成為目標消費者個性體現的一部分的時候，這一特性同樣需要和目標消費者身上的其它特性相協調，避免重新注入的元素和消費者的其它特性產生沖突，造成品牌印象的混亂。 |