作者：佚名 來源：本站原創
我國的酒有五千年以上的悠久歷史，在漫長的發展中，形成了獨特的風格，以生長霉菌為主要微生物的酒曲為糖化發酵劑，復合發酵，半固態發酵為特征，這就是我國釀酒業的典型代表。我國的酒主要是以糧食原料釀制而成的，如今很多品牌酒已經家喻戶曉，各個省份也有本省知名的白酒招商廠家。白酒行業的競爭渠道越來越激烈，打造品牌價值，提供產品的競爭力，是很多廠家所遇到的問題。
白酒招商廠家要想在眾多產品中脫穎而出，要做好營銷這方面，擁有一個合適的營銷方式在市場競爭中就會處于一個優勢的地位。
1.銷售渠道存在問題
隨著白酒品牌的不斷增多，白酒的利潤不斷降低，各個廠家為了開發市場、拓展業務、提升銷量就開始加大對市場的占據，就給到白酒代理商更多的價格優惠這種方式不但會營銷產品的價格的體系，也不利于銷售渠道的規范化。
一些廠家為了增加銷量，開始出現了多種渠道并行的方式，讓一些白酒代理商覺得白酒的市場越來越難做，利潤空間也是越來越少，就導致白酒的銷售渠道越來越難做，不利于整個白酒市場的發展。
有的白酒代理商缺乏經營理念，沒有一個明確性的營銷目標，對于庫存管理和市場開發、客戶拜訪等都沒有一個固定的概念。一旦白酒加盟商出現了問題，代理商沒有合適的人員去立刻解決這個問題，導致后期的加盟商退換貨甚至拒絕加盟產品，給白酒招商廠家帶來不好的影響。
一些代理商為了白酒加盟商的客戶資源，不斷的擴大銷售渠道，擴大銷售渠道就意味著銷售人員和渠道費用的增加，不斷的增加，就會導致控制難度的增大，嚴重阻礙了銷售渠道的發展。
2.優化銷售渠道
白酒招商廠家應該明確銷售渠道的各個分工，把分散在不同地區的各級代理商整合到一起，通過構建利益共同體，均衡代理商的銷售渠道，每個代理商負責相應的部分，建立起一個共同發展、價格體系正常的銷售渠道。
廠家可以利用互聯網，簡化銷售過程，能夠讓產品快速的到消費者的手中，這樣白酒招商廠家就會有一定的話語權，直接控制消費渠道。
對于銷售人員及時進行能力和專業知識的提升，進行一些薪酬和晉升的機制，提成人員的積極性，有一定的淘汰制度，定期的招聘人才。
廠家可以對白酒代理商有一些獎勵機制，可以體現在物質獎勵和現金獎勵，在代理商進購一定量的產品之后，廠家可以提供贈品或者返現的獎勵，激勵代理商。代理商就可以利用這些贈品來反饋給白酒加盟商，增加其銷售量。
不同種類的產品選擇的銷售渠道都是大致相同的，根據市場和廠家本身找到合適銷售渠道，并且能夠根據市場的變革做出相應的優化，才能在市場占據一定的地位。 |