作者：佚名 來源：本站原創
我國酒類消費中，白酒仍然是消費主力，白酒代理商也在不斷增多。隨著人們生活水平的不斷提高，高品質白酒成為人們的追求目標。同時，在食品、醫療衛生等權威人士和新聞界人士的引導下，消費者的消費觀念更新，健康意識逐步加強。
那么現在喝酒的都是哪些人呢？跟進白酒代理商下市場調查可發現，80后、70后、90后的酒水消費形成“三足鼎立”的局面，80后占比四成以上，90后大有趕超70后之勢，最大的一批00后剛邁過18歲的門檻，今后消費力將逐漸顯現。值得注意的是，其中80、90后等新生代消費群體對線上白酒消費貢獻率接近七成，90后的貢獻率還在逐年提高，白酒消費年輕化趨勢明顯。
伴隨著這一趨勢的是，線上買酒的消費習慣正逐漸養成。加之酒商網等垂直酒類電商平臺因在價格、產品、物流、服務等方面具備一定優勢，很好地滿足了年輕一代消費者的購物需求。所以很多白酒招商廠家就市場需求進行年輕化包裝以便得到更大收益。
白酒行業的發展面臨新的挑戰機遇，隨著大數據時代的到來和白酒行業的深度調整，消費者對白酒的選擇呈現出一種新的特點。越來越多的人更看重健康、品質、口感、口碑等因素。對于占白酒消費主體的70后人群，他們在選擇白酒時，最為看中的因素為“口味純凈，口感好”，其次是“健康，不傷身體”，而且“知名度高，有口碑”，還有飲用后“不上頭”等。其中，高收入群體又比中低收入群體更重視白酒的品質。白酒代理可以先選擇一些名酒作為主要產品，選擇一些二線和三線的產品作為輔助產品，如果代理商只有一個類型的產品很難滿足不同消費階段的消費者的。代理商需要通過渠道和產品兩個方面來吸引消費者，增加消費者的購買欲。
白酒市場的競爭也是很激烈的，根據酒商網的數據顯示白酒產品層出不窮，導致每個區域市場都處于白熱化的競爭階段，想要產品能得到消費者的認可，還需要白酒招商廠家的努力。在新的格局和調整下，代理商僅憑之前傳統的銷售模式是很難打動消費者的，代理商適當的進行一些促銷體驗式活動，讓消費者能夠近距離的接觸產品，認知并且認可產品；也可以和酒商網一樣的網絡平臺進行合作，進一步的在網絡上進行產品推廣。
白酒行業深度調整還在繼續，消費者有權利也有意愿對白酒品牌抱有更多期待。中國白酒品牌口碑榜的發布，不僅是各白酒品牌努力交出的一份成績單，更是大數據時代提供給白酒企業關于消費者真實需求和消費心理的消費者洞察研究。當人們愈來愈追求“真”和“質”的時候，白酒招商廠家如何堅守住品質，才能長久的發展。 |