作者：佚名 來源：本站原創
終端銷售是決定葡萄酒銷售能否走上良性循環的關鍵所在，也是決定葡萄酒招商廠家能否持續盈利及持續進貨的關鍵所在，團購渠道作為終端銷售的一種方式，是葡萄酒銷售尤其是進口葡萄酒銷售至關重要的銷售途徑。做葡萄酒團購并沒有什么捷徑可走，葡萄酒代理商勤奮并且做好客情維護是做好團購的基礎，只有掌握了足夠多的團購客戶，才有可能決勝團購終端渠道。
一、做好團購群體分析
葡萄酒代理商建立好團購客戶的數據庫，做好團購客戶群體分析，分門別類的統計好團購客戶名單，所在企事業單位、大型私有企業的名稱、購酒用途、職責范圍，只有建立了一定規模的關系庫、做好除了葡萄酒加盟商之外的這類客戶的公關及營銷，打通企事業單位重要負責人的任督二脈，這些將直接決定團購業績。通過團購對象數據庫的不斷優化，和葡萄酒招商廠家的優惠政策的配合，工作效率提升的同時，進而達到成單量的提升。建立一個有幾百名客戶的團購數據庫以及長期批量購買葡萄酒產品的客戶。葡萄酒招商廠家針對這數百人，專門成立一個大客戶管理團隊，負責這些重點客戶的客情維護以及團購服務的跟進，力圖讓這些重點客戶可以成為公司的忠實消費者，并通過他們幫助公司拓深團購渠道的銷售。
二、團購前先公關
葡萄酒代理商做好團購客戶的公關工作是決定客戶團購與否的關鍵所在，只有建立了信任，才能產生后續的客戶和葡萄酒加盟商的購買和進貨。客情不是臨時抱佛腳，更不是一次拜訪或者一次禮品寄送，而是一種像處朋友的一樣的關系維系，經常的噓寒問暖、偶爾一塊吃飯喝酒聊天。只有在日常的不斷積累才能形成節前或者客戶大型用酒活動的購買爆發。
三、上門舉辦品酒會
這里指的舉辦品酒會，并不是在葡萄酒加盟商的店面或者公司處所舉辦品酒會，也不是選擇一個高檔的品酒場所邀請有一定消費能力的客戶前來品鑒，這種形式也是可以的。但是邀約或者選擇大家都有空閑的時間比較困難，這就要求辦品鑒會一定要走出去，別人沒時間來我們就可以去，一定要保持一種勤勞吃苦的心態。那么我們如何走出去？選擇高檔或者能消費的起葡萄酒人群經常出沒的場所，這樣有一定消費能力的客戶就會同時完成對兩件事情的了解，品鑒完葡萄酒之后，送給客人一瓶葡萄酒，加一下微信或者順便留一下聯系方式，方便后續進一步公關。如果客戶現場聊得開心或者感覺酒的性價比非常高，就會直接產生購買。
做好團購其實方法還是比較多的，但是切記兩點，一是要用心做團購，用心團購，細節決定成敗。 |