作者：佚名 來源：本站原創
在新產品上市的時候，鋪貨可以說是酒水代理商每天都要做的“例行作業”，鋪貨的多少關系這新產品未來的發展趨勢。
對于代理商和酒水招商廠家來說，一個產品要想實現從商品到貨幣這驚險的一跳，就必須要通過渠道鋪貨來具體實現。那么，代理商應該如何做才能做到低成本而有效地鋪貨呢? 合理規劃鋪貨線路圖。酒水代理商鋪貨前，之所以要合理規劃鋪貨線路圖，其目的不外乎以下幾點:
1、使鋪貨更經濟。
有了鋪貨線路圖，可以使路線安排更合理、更科學，更加節省鋪貨時間和費用，從而達到降低鋪貨成本的目的。這里可以套用兩個原則:一、線性原則。即能夠安排在一條線路上的，就不要分開、分叉鋪貨。這樣做的好處是往往可以一條直線地鋪下去且能夠按部就班地在酒水加盟商處進行鋪貨。二、點性原則。即不能分布在一條線上的，就按照一定區域范圍內加盟商的多少，本著就近的原則，將相近的網點聚攏或“圈”到一起進行鋪貨。這樣以點為圓心、以合適距離為半徑的鋪貨方式，往往可以節省時間和費用，從而步步為營，步步推進。
2、鋪貨不會有“漏網之魚”。
設計和規劃了鋪貨路線圖后，要能把所有的酒水加盟商都填寫上去。這樣的話，鋪貨不僅一目了然，也不容易有漏掉的網點，以避免路線重復或二次“翻工”現象的出現。有了合理的鋪貨線路圖，酒水代理商可以對銷售區域進行整體規劃。
3、促銷品。
比如，代理商在鋪貨時隨產品贈送酒水招商廠家提供的促銷品、答應兌現給加盟商的獎品等。鋪貨工作只有事先進行了充分的準備，才能讓業務員滿懷信心地前去鋪貨，并能夠帶來更好的市場業績和表現。 鋪貨的標準化、規范化。業務員一旦出去作業，往往便不在酒水代理商的視線中了，但一定要在可控范圍內。就必須要將鋪貨標準化、流程化、規范化。
注意鋪貨的細節。細節決定成敗。在鋪貨過程中，細節同樣重要。酒水代理商在鋪貨過程中，需要注意的鋪貨細節包括如下幾點:
1、鋪貨的措辭。即要注意鋪貨時的標準話術；2、忘記帶相關物品。比如促銷品，答應給酒水加盟商的返利、折扣或獎品等。鋪貨時出現如此紕漏，往往會引起代理商的反感，甚至會出現因此而不卸貨的現象；3、鋪貨不及時，無規律。即在鋪了本次貨之后，下次往往不知猴年馬月，基本無規律可言，等到再次鋪貨時，才發現上次的鋪貨早已經賣完好久了。這種鋪貨方式，往往難以讓酒水代理商信任，難以建立真正的合作伙伴關系。
總之，代理商鋪貨無小事。作為代理商，要想真正有效鋪貨，就必須充分準備，不斷規范鋪貨的流程與內容，關注日常鋪貨的細節，經銷商只有從大處著眼，小事著手，鋪貨才能有的放矢，才能針對性更強，才能真正地低成本從酒水招商廠家中找到產品，最大限度地收獲利潤，不斷地讓自己的鋪貨能力越來越強。 |