| 啤酒如何進行社區化營銷 |
作者：佚名 來源：本站原創 目前在啤酒市場競爭非常激烈，尤其是城市市場更是如此。在城市啤酒營銷中，大多數啤酒招商廠家都在建設終端網絡上投入越來越多的精力，極大地提高了網絡物流效率，取得了較好的營銷效果。然而大多數代理商把建設終端網絡的精力主要放在了各種檔次的酒店和超市等啤酒加盟商上，而對社區這一終端的重視力度還不夠，社區加盟商要么自己到二批接貨，要么等二批非定期性的送貨，使社區市場資源的有效開發和利用。 城市社區市場雖然終端店規模小、銷量有限，但隨著城市社區的發展和居民消費觀念的變化，社區啤酒市場蘊含著巨大的潛力，有待有見識的啤酒招商廠家開發和利用。開發社區啤酒市場具有以下優勢： 一、社區終端競爭對手之間的競爭程度遠遠低于酒店終端的競爭程度，所以社區終端進入難度較小。 二、啤酒消費者大多數是社區居民，社區良好的展示作用能夠刺激他們在其它啤酒消費場合對某一啤酒品牌的消費欲，提高品牌忠誠度。 三、城市居民越來越快的生活節奏，使其更喜于把家庭當成休閑場所，因而家庭宴會、聚會越來越多，家庭的啤酒消費機會越來越多。 四、社區終端經營相對穩定，經營期限較長，每次接貨量較小，貨款回收風險較小。 五、社區終端經營者心態比酒店經營者平和，容易建立起良好的穩固的合作關系。
一、啤酒代理商必須建立一支肯吃苦、能力強、有耐心、善溝通的營銷隊伍，能夠深入到城市社區對產品進行廣泛的宣傳的推廣。 二、單位社區市場的消費量較有限，城市社區分布較為廣泛，配貨不集中而且配貨量非常大的。啤酒代理商要建立起高效的配貨機制，能夠保證每一個社區啤酒加盟商任何時候都有充足的貨源供應。 三、代理商在市場前期的營銷投入一定要跟上，對社區啤酒加盟商的利潤、促銷、宣傳等方面要有所傾斜，使社區加盟商樂于接受這一啤酒品牌。 四、啤酒招商廠家要控制好產品價格，保持價格的相對穩定，防止價格混亂而使啤酒加盟商利潤下降，要嚴防倒貨竄貨現象的發生 五、社區啤酒加盟商直接面對消費者，針對消費者的促銷非常重要，手段和方式必須要靈活，具有較強的吸引力是促銷成功與否的關鍵。 |
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