| 葡萄酒代理商如何打造一支鐵的營銷團隊 |
作者：佚名 來源：本站原創 做任何行業、銷售任何的產品都需要核心的銷售人員、正確的銷售模式和體系、恰當的銷售渠道，而核心的銷售人員是產品是否銷售良好的基礎。葡萄酒銷售和葡萄酒招商廠家同樣如此，那么葡萄酒代理商打造一支極具競爭力的營銷團隊在葡萄酒的銷售過程中就變得至關重要。 一、制定合理的制度 俗話說：“沒有規矩，不成方圓”，制度是代理商治療團隊散漫，執行力差，拖延的一劑良藥。代理商在剛開始經營的時候，老板憑借自己對市場和葡萄酒招商廠家的了解以及自己的個人能力去爭奪訂單，管理客戶資源。后期隨著產品的增多、客戶資源的增多，銷售范圍的增大，配備一個卓越有效的營銷團隊以及合理恰當的管理銷售人員就變得尤為重要。葡萄酒代理商達到一定規模后，人力資源管理制度、財務與資金管理制度、流程管理制度和營銷管理等都需要日趨完善。管理制度建設需要經歷一個從無到有，從局部到全局的過程，日趨完善的制度為打造隊伍提供了制度保障。 二、制定合理的獎勵機制 對于銷售人員來講，合理的提成比例會成為他們努力銷售更多產品的動力，然而除了提成之外，代理商還要設定一定的物質獎勵，打比方業績最突出獎，達成葡萄酒加盟商任務量目標獎，最勤勞員工獎等等，這種物質獎勵可以是現金可以是手機、購物卡、葡萄酒等等。物質激勵的依據應該是能力、責任、貢獻和工作態度。激勵要充分拉開差距，激勵需要強的力度，一個優秀的員工不單單可以得到好的物質激勵，還需要得到好的精神激勵，使二者有機的結合，這兩點利用好了可以有效提升和促進整個葡萄酒店面的業績，取得一個非常優秀的成績。
葡萄酒專業知識多而繁雜不是學習一兩天就能掌握的了的，需要不斷的慢慢滲透，需要葡萄酒代理商對銷售人員不定期展開培訓。對所銷售的葡萄酒從產區、分級、葡萄品種、釀酒工藝、酒莊歷史、國家等等分別做不同的培訓講解，還可以帶領人員去葡萄酒招商廠家參觀做進一步了解。葡萄酒知識和產品知識的專業程度在葡萄酒銷售過程中占有舉足輕重的地位。只有給到銷售人員專業的知識培訓及銷售指導，才能在葡萄酒加盟商的談判中做到游刃有余。 四、人性化管理、人情關懷 現在是一個競爭激烈，瞬息萬變，無創新就被淘汰的時代，每個人都背負著非常大的生活壓力，作為銷售人員，更要比其他工作崗位的人員承受更多的壓力。所以作為葡萄酒代理商的老板更要給到員工人文上的關懷。更多的去體恤一下員工生活上的困境和壓力，幫助營銷人員解決他的燃眉之急，這種人性化體制下管理的營銷團隊對老板忠誠，愛公司如家，不會輕易離職。 鐵的營銷團隊需要制度和關懷并行，合理的工資與獎勵，適當的人文關懷，如果有必要還可以加入一些適當的福利，比如過節福利、生日福利、旅游福利等等，增加員工的粘性，擁有一支鐵的營銷團隊，葡萄酒加盟商的銷量自然會芝麻開花節節高。 |
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