| 如何增加葡萄酒加盟商的成交量 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 開設(shè)葡萄酒加盟商常常遇到兩個(gè)難題：沒(méi)有消費(fèi)者上門，消費(fèi)者進(jìn)門后留不住。如何提高消費(fèi)者在門店中的停留時(shí)間，進(jìn)而提高消費(fèi)者進(jìn)店的成交率呢？ 1、注重店面形象 每個(gè)葡萄酒代理商都會(huì)精心設(shè)計(jì)自己的專賣店，建設(shè)高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象和裝修設(shè)計(jì)會(huì)直接吸引消費(fèi)者進(jìn)店了解該品牌與產(chǎn)品，這也就是為什么大部分代理商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。 2、注重產(chǎn)品陳列 葡萄酒加盟商門店一定要有足夠豐富的商品結(jié)構(gòu)，才能呈現(xiàn)出一種玲瑯滿目的感覺(jué)，讓消費(fèi)者愿意去選。其中也要做一些陳列技巧和展示效果的營(yíng)造。要設(shè)計(jì)好動(dòng)線，動(dòng)線設(shè)計(jì)合理自然會(huì)增長(zhǎng)停留時(shí)間。 其次，葡萄酒招商廠家品牌中最主打的產(chǎn)品要放在最醒目的位置，來(lái)吸引消費(fèi)者，消費(fèi)者能一眼看得到的地方一定是形象款，因?yàn)樾蜗罂畈攀亲罹哂形Φ摹；貞浺幌拢咸丫萍用松痰男蜗罂罘旁诹四睦铮坑袥](méi)有放在消費(fèi)者最能看得到的地方？有沒(méi)有進(jìn)行最完美的修飾？同時(shí)葡萄酒代理商設(shè)計(jì)的布局結(jié)構(gòu)是否合理？是否在外面就一覽無(wú)余？
導(dǎo)購(gòu)的話術(shù)是讓消費(fèi)者放下防備，慢慢逛店的重要因素。消費(fèi)者進(jìn)葡萄酒加盟商店后，首先給消費(fèi)者一個(gè)簡(jiǎn)單的問(wèn)候，消費(fèi)者逛店時(shí)，店員別離他太近，要給他一個(gè)自由的空間，有什么需求可以幫忙再上前，因?yàn)樘^(guò)于客氣會(huì)給消費(fèi)者壓力。 在與消費(fèi)者進(jìn)行溝通交流的時(shí)候，要從夸獎(jiǎng)的角度來(lái)講話。要主動(dòng)尋找消費(fèi)者身上的優(yōu)點(diǎn)，進(jìn)行簡(jiǎn)單的夸獎(jiǎng)，讓消費(fèi)者的心里感到舒服，則更容易成交。葡萄酒代理商在進(jìn)行導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)的時(shí)候要指導(dǎo)到位。 葡萄酒招商廠家在專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)的同時(shí)也不要忘記如何找到和消費(fèi)者合適的溝通方式的培訓(xùn)。導(dǎo)購(gòu)員對(duì)消費(fèi)者對(duì)某一類酒的關(guān)注時(shí)間長(zhǎng)短需要特別留意，比如他喜歡葡萄酒，就要介紹葡萄酒多一點(diǎn)。一定要根據(jù)消費(fèi)者主要看葡萄酒的價(jià)位段說(shuō)話，讓消費(fèi)者覺(jué)得你講的是他想聽的內(nèi)容，讓消費(fèi)者感到舒服，消費(fèi)者的停留時(shí)間才會(huì)更長(zhǎng)，購(gòu)買的機(jī)率也會(huì)更大。不要講太專業(yè)的知識(shí)，因?yàn)槟壳爸袊?guó)的現(xiàn)狀還是大多數(shù)人對(duì)葡萄酒沒(méi)有認(rèn)知，如果講過(guò)于專業(yè)的知識(shí)，消費(fèi)者會(huì)感覺(jué)非常尷尬，也不愿意繼續(xù)停留。 4、注重體驗(yàn)營(yíng)銷 葡萄酒招商廠家可以多提供一些贈(zèng)品，店員可以打開一些贈(zèng)品來(lái)給消費(fèi)者做品嘗。當(dāng)消費(fèi)者對(duì)某一款酒較為感興趣，只要有類似的品鑒酒，應(yīng)該主動(dòng)請(qǐng)消費(fèi)者品嘗，告訴消費(fèi)者這兩款酒的品種、度數(shù)相同，口感類似。通過(guò)這種主觀的體驗(yàn)式服務(wù)，不僅增加了消費(fèi)者的停留時(shí)間，更可以讓消費(fèi)者更多放下防備，增加交流機(jī)會(huì)，從而促成消費(fèi)者下單。 |
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