| 如何增加葡萄酒加盟商的成交量 |
作者：佚名 來源：本站原創 開設葡萄酒加盟商常常遇到兩個難題：沒有消費者上門，消費者進門后留不住。如何提高消費者在門店中的停留時間，進而提高消費者進店的成交率呢？ 1、注重店面形象 每個葡萄酒代理商都會精心設計自己的專賣店，建設高品位、有吸引力的店面形象，良好的店面形象和裝修設計會直接吸引消費者進店了解該品牌與產品，這也就是為什么大部分代理商每隔兩年左右就不惜投入血本重新裝修的原因。 2、注重產品陳列 葡萄酒加盟商門店一定要有足夠豐富的商品結構，才能呈現出一種玲瑯滿目的感覺，讓消費者愿意去選。其中也要做一些陳列技巧和展示效果的營造。要設計好動線，動線設計合理自然會增長停留時間。 其次，葡萄酒招商廠家品牌中最主打的產品要放在最醒目的位置，來吸引消費者，消費者能一眼看得到的地方一定是形象款，因為形象款才是最具有吸引力的。回憶一下，葡萄酒加盟商的形象款放在了哪里？有沒有放在消費者最能看得到的地方？有沒有進行最完美的修飾？同時葡萄酒代理商設計的布局結構是否合理？是否在外面就一覽無余？
導購的話術是讓消費者放下防備，慢慢逛店的重要因素。消費者進葡萄酒加盟商店后，首先給消費者一個簡單的問候，消費者逛店時，店員別離他太近，要給他一個自由的空間，有什么需求可以幫忙再上前，因為太過于客氣會給消費者壓力。 在與消費者進行溝通交流的時候，要從夸獎的角度來講話。要主動尋找消費者身上的優點，進行簡單的夸獎，讓消費者的心里感到舒服，則更容易成交。葡萄酒代理商在進行導購培訓的時候要指導到位。 葡萄酒招商廠家在專業知識培訓的同時也不要忘記如何找到和消費者合適的溝通方式的培訓。導購員對消費者對某一類酒的關注時間長短需要特別留意，比如他喜歡葡萄酒，就要介紹葡萄酒多一點。一定要根據消費者主要看葡萄酒的價位段說話，讓消費者覺得你講的是他想聽的內容，讓消費者感到舒服，消費者的停留時間才會更長，購買的機率也會更大。不要講太專業的知識，因為目前中國的現狀還是大多數人對葡萄酒沒有認知，如果講過于專業的知識，消費者會感覺非常尷尬，也不愿意繼續停留。 4、注重體驗營銷 葡萄酒招商廠家可以多提供一些贈品，店員可以打開一些贈品來給消費者做品嘗。當消費者對某一款酒較為感興趣，只要有類似的品鑒酒，應該主動請消費者品嘗，告訴消費者這兩款酒的品種、度數相同，口感類似。通過這種主觀的體驗式服務，不僅增加了消費者的停留時間，更可以讓消費者更多放下防備，增加交流機會，從而促成消費者下單。 |
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