作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng)
疫情以來(lái)，原本傳統(tǒng)旺季的春節(jié)家宴、聚會(huì)等酒類消費(fèi)場(chǎng)景遭遇“冰封”，線下餐飲渠道也幾乎停滯，給白酒行業(yè)和白酒招商廠家?guī)?lái)不小影響。加上白酒市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡季，不少白酒品牌都陷入滯銷的困境，在這種背景之下，很多白酒代理商也開(kāi)始積極探討數(shù)字化轉(zhuǎn)型和渠道創(chuàng)新。
目前數(shù)據(jù)流量時(shí)代下，眼球經(jīng)濟(jì)盛行，新用戶獲取成本極高，而直播帶貨現(xiàn)階段能夠通過(guò)相對(duì)較低的成本保證白酒招商廠家的品牌精準(zhǔn)傳播、產(chǎn)品試用與用戶教育，對(duì)于很多品牌來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是值得嘗試的。商業(yè)的本質(zhì)是樹(shù)立品牌，占領(lǐng)心智，從而獲取市場(chǎng)。從這個(gè)角度來(lái)說(shuō)，視頻直播只能是整個(gè)銷售的部分環(huán)節(jié)，真正的成功的銷售還是要依賴白酒代理商過(guò)硬的產(chǎn)品品質(zhì)與良好的售后服務(wù)。
一、產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)型直播
產(chǎn)品為王，品質(zhì)首屈一指。好產(chǎn)品，好品質(zhì)就是直播最大的利器。
這類直播需要白酒招商廠家安全的高機(jī)械化生產(chǎn)、加工流程等。
二、專家導(dǎo)向型直播
第二種直播方式是專家導(dǎo)向型，就是利用專家的影響力和領(lǐng)袖口碑來(lái)拉動(dòng)銷售。
這類直播需要注意些細(xì)節(jié)的執(zhí)行，白酒代理商尋找的專家要有大量的粉絲群和一些交流技能，不僅僅是權(quán)威專家，更重要的是會(huì)和粉絲進(jìn)行互動(dòng)，能夠完成銷售的轉(zhuǎn)化，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的氣氛。
三、利用網(wǎng)紅、明星賣貨
首屈一指類是名人明星，他們天生自帶流量光環(huán)，成為電商直播賣貨的首選。
第二類是IP網(wǎng)紅、垂直KOL，自帶鐵桿粉絲群體。
第三類是服務(wù)好、愿意配合賣家策劃的才藝型網(wǎng)紅。
四、注重直播的差異化
現(xiàn)在直播的平臺(tái)太多，粉絲的關(guān)注度也在分散，一般的直播活動(dòng)很難調(diào)起粉絲的激情和參與度，就更談不上賣貨。敗局代理商一場(chǎng)有效的直播賣貨一定是有很強(qiáng)的差異化和核心競(jìng)爭(zhēng)力。就是有吸引人的亮點(diǎn)和差異化。
電商直播的真實(shí)性、互動(dòng)性、實(shí)時(shí)性強(qiáng)，附帶娛樂(lè)屬性以及有效信息傳遞屬性，與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物場(chǎng)景下的個(gè)性化和碎片化的特點(diǎn)具有契合性。因此，有著越來(lái)越多白酒加盟商前赴后繼去趕電商直播這個(gè)風(fēng)口，它的出現(xiàn)為商家們吸引新粉、維護(hù)老客提供了新渠道，當(dāng)操作得時(shí)，可以成為商家營(yíng)銷銷售的重要助力。
直播帶貨只是酒類電商視頻時(shí)代的一種營(yíng)銷形式，本質(zhì)上酒類消費(fèi)依然是線下消費(fèi)場(chǎng)景為主，白酒加盟商進(jìn)行直播只是一種品牌宣傳與消費(fèi)者培育的方式之一。目前白酒行業(yè)主力消費(fèi)渠道還是在線下消費(fèi)而非網(wǎng)上，且網(wǎng)紅帶貨量實(shí)際并不大，因此“網(wǎng)紅直播賣酒”更多的是白酒加盟商為了銷量的一種營(yíng)銷和試探性的造勢(shì)行為。 |