| 酒水代理商產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的兩大理念 |
作者：佚名 來(lái)源：本站原創(chuàng) 一些代理商在產(chǎn)品銷量下降之后就會(huì)認(rèn)為酒水招商廠家提供的支持不夠，或者是加盟商的促銷宣傳沒有到位。有的酒水代理商沒有做過(guò)自我檢討，產(chǎn)品的銷量下降大不部分的原因是代理商自身的營(yíng)銷方式有關(guān)系。 酒水代理商首先要充分的認(rèn)知產(chǎn)品，這一塊需要基于對(duì)市場(chǎng)及產(chǎn)品的了解，清楚產(chǎn)品目前解決了市場(chǎng)上的哪些問(wèn)題，相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)所在；了解各個(gè)酒水加盟商產(chǎn)品的銷售量，做適當(dāng)?shù)囊恍┱{(diào)整。有的代理商認(rèn)為產(chǎn)品的銷量是酒水招商廠家的問(wèn)題，銷量再怎么高也是廠家的。一旦擁有了這種心理，酒水代理商就很難去認(rèn)真觀察市場(chǎng)，下市場(chǎng)進(jìn)行考察，甚至如果對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行規(guī)劃也沒有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和規(guī)劃。不管似乎在營(yíng)銷方面還是市場(chǎng)考察方面都是不在意。代理商只有把產(chǎn)品當(dāng)做自己的產(chǎn)品，認(rèn)真考察市場(chǎng)，為占據(jù)市場(chǎng)份額做出市場(chǎng)定位，做好宣傳規(guī)劃。
改革開放以前，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)為主，餐飲業(yè)也不發(fā)達(dá)，酒水銷售渠道主要集中在商超這一酒水加盟商。人們的消費(fèi)目的主要是禮品和婚慶等，消費(fèi)場(chǎng)所主要集中在家里。那個(gè)年代基本沒有別的渠道。商超是酒水銷售的主要渠道渠道。一直到現(xiàn)在商超渠道還是是非即飲渠道的主流。 改革開放后，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，酒店的興起，酒店的酒水消費(fèi)成為新的酒水加盟商。一部分酒水早上廠家買斷酒店，控制酒店中的酒水消費(fèi)，從而迅速的崛起。酒店中的酒水消費(fèi)成為酒水即飲市場(chǎng)的主要渠道。這個(gè)階段商超和酒店是主要渠道并平分天下。根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)在即飲市場(chǎng)的消費(fèi)甚至超過(guò)非即飲渠道的酒水銷售。 酒水代理商要學(xué)會(huì)和下游的加盟商溝通，加盟商是首屈一指時(shí)間知道產(chǎn)品的銷量是否高，主要消費(fèi)者是哪一類人群。代理商要實(shí)現(xiàn)渠道的運(yùn)作體系，就要和加盟商建立一種穩(wěn)固和融洽的合作活動(dòng)關(guān)系，可以將酒水招商廠家的優(yōu)惠給到加盟商。 |
| Copyright © 2010-2029 酒商網(wǎng)(www.liyushen.com) All rights reserved. 免責(zé)聲明：以上所展示的酒水信息由企業(yè)提供，內(nèi)容的真實(shí)性、準(zhǔn)確性和合法性由酒水企業(yè)自行負(fù)責(zé)。酒商網(wǎng)對(duì)此不承擔(dān)任何責(zé)任。 如果您希望管理本企業(yè)信息，或者需要更新/刪除/修改相關(guān)信息，請(qǐng)聯(lián)系平臺(tái)技術(shù)支持人員!本站只起到信息展示作用,不為交易經(jīng)過(guò)負(fù)任何責(zé)任,請(qǐng)雙方謹(jǐn)慎合作,以確保您的權(quán)益!任何單位及個(gè)人不得展示欺騙性產(chǎn)品信息! |
