作者：佚名 來源：本站原創(chuàng)
隨著白酒代理商逐步步入正軌，有的代理商說疫情期間丟失了好多客戶，而且銷量也特別低，那怎么把丟失的客戶找回呢？
過年初二到初八這幾天，百分之九十多的白酒代理商都沒有上班，這個(gè)時(shí)候誰這個(gè)時(shí)間沒有完全休息，誰就有銷量；初八到二月十五號(hào)，因?yàn)橐咔榈脑虼蟛糠值男袠I(yè)都轉(zhuǎn)到了線上，這個(gè)時(shí)間白酒代理商能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，有渠道就有銷量；二月十五號(hào)到二月二十五號(hào)這個(gè)期間，大部分的白酒加盟商都復(fù)工了，這個(gè)時(shí)候哪個(gè)代理商有庫存就有銷量；二月二十五號(hào)到三月十號(hào)直接，大部分的白酒招商廠家都復(fù)工了，大部分的產(chǎn)品都可以補(bǔ)貨了，市場(chǎng)又開始了新一輪的競(jìng)爭(zhēng)，這個(gè)時(shí)間比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的好，就能有銷量；三月十號(hào)之后，所有的行業(yè)都恢復(fù)正常，白酒代理商要抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，進(jìn)一步的打開市場(chǎng)。
如何找回丟失的客戶和銷量
白酒代理商先組織人員進(jìn)行鋪市，制定好計(jì)劃，劃分好路線，哪些人負(fù)責(zé)哪些區(qū)域，抓緊時(shí)間搶占市場(chǎng)和找回加盟商；在進(jìn)行鋪市之前，一定要開好會(huì)議，鋪市的目標(biāo)量是多少，人員的分配，哪個(gè)區(qū)域是什么樣的貨，一定要規(guī)劃好；代理商要設(shè)計(jì)好產(chǎn)品的組合，和白酒招商廠家商談好產(chǎn)品的組合優(yōu)惠，利用暢銷的老品帶新品。
代理商要主動(dòng)出擊，拜訪核心的白酒加盟商，一方面可以了解最近的市場(chǎng)近況，其次可以進(jìn)一步的穩(wěn)住客戶；代理商在宣傳推廣方面要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，關(guān)注哪個(gè)白酒加盟商的銷量比較高，哪家加盟商的銷量比較低，代理商對(duì)于不同加盟商的關(guān)注度要做出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整；代理商在和白酒加盟商做促銷活動(dòng)的時(shí)候，要時(shí)刻關(guān)注消費(fèi)者的消費(fèi)痛點(diǎn)，設(shè)定一線消費(fèi)場(chǎng)景，以此來增加產(chǎn)品銷量。
白酒加盟商要調(diào)整年度的銷售目標(biāo)，每個(gè)季度都有一個(gè)明確的銷售目標(biāo)，這樣才不會(huì)給業(yè)務(wù)人員那么多的壓力，對(duì)于疫情期間丟失的銷量，可以重新規(guī)劃到其他的季度中。
代理商在和白酒招商廠家要做好溝通，努力把疫情期間丟失的銷量和客戶搶回來，才是最重要的。 |