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    現在，你要問別人什么工作掙錢，百分之八十左右的人都會回答你：銷售；那什么工作不掙錢，同樣也是銷售。這兩個子項矛盾的答案正是現在銷售行業的現狀。而這一現象鎖著人們消費水平的提高，銷售行業也越來越難做，銷售行業的壓力越來越大。白酒招商行業也是如此，白酒代理商和白酒加盟終端店鋪越來越難做，這是什么原因造成的呢？
    白酒招商行業天生具有分散性。即時從原料的種植到釀造是需要自然條件和認為條件的，即便是好酒的釀造是一門藝術，但白酒招商行業依然具有很強的分散性。因此也導致白酒的入門檻很低，種類很多，產品很雜，個性化也很強。而消費者的購買理由是多樣化的，甚至是難以捉摸的。
    而且，白酒并非必需品，喝酒往往都是有一定的目的性的，但對很多消費者來講，白酒產品的好壞不太容易辨別，很多消費者都沒有那么專業的辨別力，面對如此情況，這樣的分散性產品，往往品牌、渠道和推廣就顯得尤為重要了。

    隨著社會的變革、技術的驅動、消費的升級，消費者的消費方式、消費動機還有消費習慣發生了改變，營銷方式更是從“資源占領型”轉向了“價值創新型”。而消費者在購買高端產品時，大多都不會選擇在網上進行購買，他們會更愿意選擇到線下實體店進行購買，而除了商品本身的功能之外，高端商品往往更強調個性化的服務，需要多重感官的體驗，而網上的信息傳遞的只是圖片和文字，并不能直觀的感受到產品的價值。
    白酒加盟終端商在選擇加盟的品牌和產品時，顧慮的也會更多。而白酒代理商要做的就是打消加盟商的顧慮，但這一過程往往是很難的，要改變一個人的想法是非常困難的，特別是在白酒行業越來越難做期間，白酒代理商談成客戶的幾率也降低了很多。而白酒加盟終端商則考慮的是消費者的購買心理，這款產品會不會受消費者的喜愛是他們加不加盟的重要因素，因此，白酒招商企業也要學會站在消費者的角度考慮問題，對廣大消費者的需求展開調查，了解消費者的訴求，從而塑造品牌的形象、打造產品的賣點，這樣更容易讓消費者接受。
    不管時代怎樣變化，只要跟上時代的腳步，準確的抓住消費者的心理，不斷地創新、改變，白酒企業的發展會越來越好。其實有時候商機就在你身邊，就看你能不能緊緊的抓住它。