作者：佚名 來源：本站原創
很多企業不重視試銷，認為試銷耽誤上市時機，有酒水招商網的數據顯示，新品推廣的成功率不到10%，失敗率高達90%。對酒招商企業來說，新品不能推廣成功的最好結局是盡快失敗，這樣造成的損失才是最小的，而試銷就是盡快失敗的市場濃縮版和先知版。尤其是耗費大量營銷資源的終端型產品，一定要經過局部市場的試銷再向全國市場鋪開。
（一）新品試銷的好處
1.檢驗產品品質的穩定性
產品品質是酒招商營銷的基礎，品質不好營銷只會加快其死亡。無論是小試還是中試，都不如大規模生產更能檢驗產品品質的穩定性。在試銷中及時發現產品品質問題并改進品質，有助于擴區銷售時提供更高品質的產品。
2.檢驗產品力
產品創意規劃前，酒招商也許做了大量的內測和外測工作，產品力的評分都高于競品，從而歡天喜地地將新品推向市場了。可是，酒招商會吃驚地發現，消費者似乎“特別挑剔了”，產品不能很好地打動他們，消費者面臨真正的選擇時的影響因素遠非進行消費者測試時那么純粹，只有真正地放到酒水加盟上進行試銷，才能真正地看到產品力高低。
3.推廣方式的檢驗和調整
試銷市場是檢驗酒招商上市推廣方案效果的一種最經濟的做法。在試銷市場探索出最好的、最有效的推廣手段，以便擴區銷售時復制。
沒有任何一種新品事前就可以肯定地說采用酒水招商網中成功的企業的某種推廣方式就能獲得成功，產品是否真正滿足消費者需求，企業執行力的差異、企業資源的差異、經銷商能力的不同、渠道的差異等都決定不能簡單復制別人的成功經驗，必須是在借鑒成功品牌的基礎上，通過推廣測試找到適合自己的推廣模式，再進行復制酒水招商網中成功的企業才能大范圍內獲得成功。
4.試銷最大化降低了企業的風險
從產品原料、包材、成品、到推廣資源等方面，如果按照試銷市場配置，即便損失也是最經濟的最小單位的損失。如果按照全國市場配置，一旦產品滯銷，大部分資源就浪費了。
5.打造可以復制的樣板市場
從試銷市場中重點選擇一個到兩個城市的酒水加盟商打造樣板市場，樣板市場不僅可以探索推廣手段的可行性，還對酒招商企業的招商有重要作用，尤其是一些渠道不健全的新生企業。
試銷一定要沉住氣，不怕慢。試銷市場快不得，全國市場慢不得。做試銷市場一定要給予充足的時間，把試銷市場做足。試銷市場做足了，運營手冊形成，全國市場就可以很快給酒水加盟商進行鋪貨了。 |